启明星早教中心营销策略研究

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1、南昌大学硕士学位论文启明星早教中心营销策略研究姓名：杜旋申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：帅宁201205摘要0．3岁是婴幼儿大脑发育的黄金时期，很多家长已经开始意识到这个问题，也普遍开始关心孩子的早期教育。早期教育行业在我国属于新兴行业，在中国仅有10余年的发展历程，由于其市场潜力巨大，行业发展迅速，很快被众多投资者关注并介入，但投资收益远远没能达到预期。近年来，大资本、国外品牌开始进入中国早教行业，大多数早教机构都在风雨飘摇之中。本论文是以启明星早教中心为研究对象，以STP营销理论、服务营销理论为指导，结合启明星早教中心的实际情况，分析其营销策略

2、，并提出意见和建议，帮助启明星探求出好的盈利模式，也希望能对中国的早教行业的健康发展起到借鉴作用。关键字：早教市场启明星早教中心营销策略ABSTRACT__—————————_-—-—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————一～0-3yearsofageisthegoldenperiodofbraindevelopmentininfantsandyoungchildren，manyparentshavebeguntorealizethisproblem

3、，andgenerallybegantocareaboutthechild’Searlyeducation．EarlyeducationindustryinChinaisanemergingindustryinChinaonly10yearsofthedevelopmentprocess，duetoitshugemarketpotential，theindustryisdevelopingrapidlyandwillsoonbetheconcernofmanyinvestorsandintervention，butthereturnoninvestmentIⅪf

4、ailedtoachievethedesired．Inrecentyears，largecapital，theforeignbrandstoenterChinaearlyeducationindustry,themajorityofearlychildhoodinstitutionsareprecarious．ThisthesisisbasedontheVenusearlychildhoodcenterforthestudy,STPmarketingtheory,servicemarketingtheorytoVenusandthe]EarlyLearningC

5、entre，toanalyzethemarketingstrategy,andcommentsandsuggestionstohelpVenustoexploregoodprofitmodel，andalsohopetoplayarefi．、rencetothehealthydevelopmentoftheearlyeducationindustry．Keywords：earlyeducationmarketVenusearlychildhoodcentermarketingstrategyII第1章绪论1．1论文选题的背景和意义1．1．1论文选题的背景O．3岁

6、是婴幼儿大脑发育的非常时期，也是婴幼儿体能、习惯培养的最佳时期。传统教养方式认为宝宝在这一时期，特别是0．1岁期间不会说话、不会走路、也听不懂大人说什么，只要让他吃好、睡好、不生病就行了。这样的教养方式，让婴幼儿错过了各种能力养成、情商培养的黄金时期。目前，国内、国外现在有很多专家在研究婴幼儿早期教育的问题，而且也已经付诸了行动。例如，国外一位心理学家，在他儿子刚出生的时候，就在小床上挂满字母卡片，半岁的时候就能读字母，2岁的时候就开始学习中学的课程，4岁的时候就能写文章，16岁就考进了哈佛大学。这个例子很好的呈现了早教的作用。当代社会是一个竞争激烈的社会，强国

7、先要强民，教育要从娃娃抓起，更要从娃娃出生时抓起。早期教育应该在中国进行普及。据国家权威机构统计表明，我国婴幼儿用品市场和早期教育市场容量迅速扩大，销售收入年增长超过20％，已成为中国最具成长性的行业之一。巨大的市场潜力也就催发了强烈的投资欲望，自1998年北京成立国内第一家早教中心以来，早期教育机构如雨后春笋般在中国各大城市迅速地发展起来，众多的投资者都希望能从中获得丰厚的回报。然而，许多投资者在进入该行业后才发现，在这个大家都看好的行业中要获得好的利润却是一件非常困难的事情。要想投资者的投资取得合理的回报，就必须对我国早期教育行业的运行特征和市场需求特征有清

8、醒的认识，并选择适宜的投