早教市场营销策略

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1、早教市场营销策略我首先认为，最终成为一个行业寡头往往不是率先进入这个行业的，因为借力而行往往比投石问路走得快。但是，要走的好要具备两点，首先要拥有属于自己的核心竞争力，其次，选择适合自己的营销策略。下面，本人在对早教行业有了一定认识的基础上，并分析了成功的早教机构发展策略后提出以下几种营销策略。1，借力。1.1，政府营销策略。任何一个行业的发展都离不开政府支持。最近，国家人口计生委要求，2009年我国所有省、自治区、直辖市都要开展人口早期教育和独生子女培养工作，2010年绝大多数省(区、市)要有国家

2、级"示范区"。、国务院办公厅转发的教育部等十个部门团体《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》中明确提出必须加强婴幼儿教育事业的发展。等等迹象都表明，发展早期教育获得了并即将获得很多的政府支持。2005年6月北京市劳动和社会保障局正式在北京启动《育婴师》国家职业资格证书试点培训项目。那么，我们该如何利用政府营销呢?1.1.1与像国家计生委员会、教育委员会、城乡发展办公室等政府机关合作，共同倡导发展早期教育事业的惠民之举。1.1.2在自己的渠道和终端营销中渗透政府支持，树立品牌形象。如是说予消费者，"我们

3、一只呼吁，相关政府机关能够出台各种发展婴幼儿教育的优惠政策，并建立健全早教机构监管措施"。1.1.3使自己培训出来的《育婴师》资格得到相关政府部门的认可。1.2，关联型机构拆借。与民办教育机构合作，设立育婴师专业；与大型超市、商场、幼师合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。并有可能招收其为学员。与教育类电视节目合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游，知识培训等奖项

4、。2，主动服务式营销。2.1，入户免费咨询指导。中国现有0至3岁婴儿约6500万，经调查有90%以上0至3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料，在科学喂养和育儿观念以及知识和方法方面都需科学指导。因此，做入户免费咨询指导具有很高的行性，注意，一定要做好市场调研工作，在此不予赘述。2.2，问答式营销策略。我们从事早教事业，就应该了解顾客之所以不选择早教机构的原因，以及选择什么样的早教结构的看法。他们的顾虑是什么?这样，我们可以预先设立种种问题，包括：早教有多么重要?选择那家早教机构好，如何看出早教后的效果

5、?没有时间怎么办?等等，越尖锐越好，而且，一定要从消费这的角度去想。还有，针对加盟商而言，："我们该如何选择品牌商?如何规避风险?万一两年后还没有盈利怎么办?"2.2，渗透式策略。我们不急于你成为我们的育婴师学员，也不急于你成为我们的加盟商。我们只告诉你，一遍又一遍的告诉你：早期教育的重要性，千万要重视您孩子的早期教育。2.3，公共设施美化。在一些社区，绿地，商场，地铁，学校建造免费的婴幼儿游戏设施或张贴平面pop。但，一定要重视情报的收集。2.4，培训讲座。教育机构的发展是靠口碑宣传的，如何才能口

6、碑宣传，那就要树立良好的职业形象，关怀深入人心。而树立口碑也是一种广告形式，那么什么样的广告形式最有刺激性呢?答案是面对面的广告。所以说，教育行业的发展离不开培训讲座。而如何使这一广告形式产生良好的效果呢，那么就要选准目标受众。我们的目标受众应该是：准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师，从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员，计生办的同志们等等。所以，我们的招生范围就选定了。2.5，免费体检。这一策略在一些从事医疗保健事业的机构做得尤为突出。他们深入社区，为中老年人免费做健康检查，不仅得到国家医

7、疗卫生协会的支持，更是在群众中树立了良好的形象。因此可见，凡是挂着惠民之举的旗帜开展工作就会一帆风顺。而，从事早期教育类体检工作的还几乎是空白，当然，国家医疗机构也开展了大量的婴幼儿体检工作，但是与早教相比是存在差异的。3，网络营销。21世纪是信息化社会，所以网络营销不能没有。3.1，建立属于自己的专业性的门户网站。3.2，与新浪教育、育婴网、教育资讯网、u88等加盟网等等各种门户网站建立连接，并不断刷新跟帖。3.3添加个人主页功能，让注册的会员可以再此建立一个属于自己的天地---个人主页。主页的几

8、大板块再次不予赘述。3.4游戏功能。早教事业的发展，关键切入点影响的不是参加早教学习的孩子，而是孩子的家长。而游戏，对每个人都是不错的选择，因为游戏能激发人的兴趣，爱玩是人的天性。理性的家长们，更是喜欢在娱乐中获得所求。所以，我们可以在主网上增加一个板块，类似于开心网游戏一样，将早教思想灌输其中，沁入自己的教育特色。4，特色营销。通过开展各种公益性活动，情景剧演出，视频段子征集等来扩大宣传，增强宣传效果。例如，我们可以以保护环境或庆祝教师节，母亲节为宗旨，开展类似奥运