早教产品市场营销策略研究

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1、早教产品市场营销策略研究　　早期教育是婴幼儿的家长或者抚养人在婴幼儿早期对其进行的教育。早期教育是婴幼儿的启蒙教育，是四种基本能力发展的关键时期。早教的重要性逐渐被人们所重视，随着早期教育越来越被人们所重视，也促使了早教市场的巨大的需求和商机。但是据不完全统计，目前只有大约15%的家庭选择早教中心报班上课学习，另外85%的婴幼儿早期教育需求无法得到满足。早教机构的数量和价格使得大多数家庭并不能将自己的孩子送到早教机构中进行早教学习。早教产品依靠其低廉的价格、丰富的产品种类和功能很快获得了很多家长和婴幼儿的喜爱。但是大量的商家涌入使得早教产品市场混乱不堪，各种问题也随之产生。那么，现

2、今早教市场存在什么样的问题？影响消费者购买早教产品的因素有哪些？消费者了解和购买早教产品的渠道有哪些？消费者对早教产品的认识和认可程度如何？这些问题对于早教产品的营销有着什么影响和作用？本文通过对早教市场背景的研究和提出的问题，在带着这些问题在回顾文献的基础上，以新疆乌鲁木齐市沙依巴克区为例，根据设计的测量指标体系，对早教产品的市场进行研究，以期能为我国的早教市场的发展提供一点参考价值。　　一、早教产品的市场现状分析　　早教市场主要是指幼儿园、学前教育所形成的市场。通过相关资料了解，xx年到xx年期间，有关学前教育的学校数量不断上升，在校学生人数增长了%。婴幼儿早期教育行业被誉为“

3、永远的朝阳行业”。根据全国第六次人口普查结果得知我国0～3岁的婴幼儿有6000多万，随着二胎政策的开放，据不完全统计，%的家长有可能生二胎、准备生二胎或者已经有二胎了，相信这个数值还会进一步增加。从而促使早教市场的需求越来越大，婴幼儿早教消费市场规模由xx年的430亿元一直增长到2016年的1395亿元。早教行业进入了发展的快车道，但是快速的发展导致了早教市场的过度膨胀，引起了早教市场缺乏市场管理监督部门的监督管理、缺乏行业认证、价格混乱缺乏调控等问题。　　本文在2016年3月至2016年4月通过问卷调查，对乌鲁木齐市沙依巴克区的居民进行调研。主要研究对象是处于20～30岁之间的不

4、同性别、职业、消费水平的幼儿家长，累积发放问卷200份，回收有效答卷191份，有效回收率%。问卷的主要调研内容包括研究对象的个人基本情况、对于婴幼儿早期教育的了解程度以及对早教产品的了解和购买情况。并采用统计分析方法对获得的数据进行分析。通过研究分析，给早教产品市场的发展提供参考。　　1.早教产品的分类。　　传统早教产品。代表产品有挂图、认知卡、学习卡等。其优点是形象直观、价格便宜、方便。缺点也是显而易见的，即传统早教产品包含的信息较少、自学难度较大、一般需要有人讲解。　　VCD、DVD光盘类早教产品。代表产品如巧虎光盘等。其包含的信息形象丰富、可自学程度高。缺点是婴幼儿处于被动地

5、位，只能接受信息，不能进行主动的交流。　　电子类早教产品。代表产品有点读机、故事机等。优点是幼儿可自行学习、操作方便。但是大部分点读机、故事机只能发声，信息量较少，而且价格较高且容易损坏。　　软件类早教产品。代表产品有迪乐学习机软件等。通过先进的科技，将丰富的教学资源进行整合，学习内容丰富、互动性强。但这种产品对手机、平板电脑、电脑等电子产品过多依赖，长时间使用对婴幼儿的眼睛有害。　　2.早教产品在消费者心目中的认可程度分析。早教产品对于婴幼儿的早教起着不可或缺的作用，也凭借着其价格低廉、功能丰富等特点受到了广大家长的喜爱，但是家长们对于早教产品在婴幼儿的早期教育中所起的作用是否认

6、可呢？问卷调查结果得到的统计数据如表1。　　表1表明，%的消费者认为早教产品对于婴幼儿的早期教育是有效果的，只有%的消费者认为早教产品对于婴幼儿的早期教育没有效果，总体上对于早教产品的功能和作用认可程度较高。　　3.早教产品的品牌。品牌形象对顾客购买意愿、重购意愿、口碑传播等消费行为起着至关重要的作用。问卷调查结果得到的统计数据如表2。　　表2表明，诸多的产品品牌中，超过90%的消费者对于其中的品牌多少有一定的了解，只有不到10%的消费者对早教产品的品牌并不了解。　　4.早教产品的渠道。消费者对于早教产品的营销渠道的了解情况，问卷调查结果得到的统计数据如表3。　　表3表明，消费者了

7、解早教产品的渠道主要有网络、电视和亲戚朋友的介绍宣传。网络和电视依靠其庞大的受众群体使得其成为了消费者了解早教产品信息的主要途径，亲戚朋友们口口相传则需要早教产品有着能够让消费者认可的质量和功能，联盟才能够使消费者自愿帮其做宣传。由此不难看出，广告宣传至关重要，但是产品自身的功能和质量也是必不可少的。　　消费者的购买途径则主要是网上购买和书店、超市这种实体店。网上购买依靠其较低的价格和非常高的选择性成为了现在消费者购买产品的重要途径。而实体店这种传统销售渠道凭借着其直