梁田田-文献综述

《梁田田-文献综述》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、家业大孝©询管理孝隧毕业论文文献综述题目：山东辰祥电气设备有限公司市场营销状况调查分析二00七级金融学七班20070638满广富讲师专业班级:届次学生姓名学号指导教师二o—届梁田田-0一一年一月一日山东辰祥电气设备有限公司营销状况调查分析2007级金融学7班梁田田指导教师满广富【摘要】山东辰祥电气设备有限公司是由多年在中国电力科学研究院工作经历的归国博士发起创建的，注册于淄博科技工业园，专业生产干式穿墙套管、干式电流互感器及电缆附件。在公司建立后的一段时期，其产品曾占有国内市场较大份额。但随着类似电气产品生产企业不断进入市场，辰祥电气在开拓市场的进程中面临愈来愈多的困难与挑战。如何全面的认

2、识公司的营销环境并结合公司实际选择正确的营销策略,成为山东辰祥电气求得生存与发展的当务之急。【关键字词】电气设备；营销环境；经营策略；营销渠道；产品创新1.市场营销概论1.1市场营销的概念郭国庆在《市场营销概论》中指出：1985年，美国营销协会给市场营销界定了较为明确的定义：市场营销是指个人或组织对思想、货物或服务所作出的有关构思、定价、促销和分销活动的计划和执行过程，以建立满足个人或组织需求目标的交换行为和过程。菲利普•科特勒(PhilipKotler)指出：“市场营销是与市场有关的人类活动，市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在交换。”他还指出：“市场营销是一种

3、社会过程：个人和团体通过创造以及与别人交换产品和价值来满足需要和欲望。”从科特勒对市场营销的定义屮可以看出，市场营销是企业的活动，其目的在于满足目标顾客的需要，一次來实现企业的目标。美国市场营销协会(AMA)定义委员会在I960年给市场营销下的定义是：“市场营销是指引货物和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。”1・2市场营销的特点张科平在《营销策划》屮认为市场营销，就是在变化的市场环境屮，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市

4、场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据市场顾客的需要、欲望，企业的资源，消费者自身和整个社会的长远利益；其目标为创造、沟通与传递价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益。1・3市场营销的研究方法市场营销理论以克服市场交换活动的障碍，促使市场交易顺利进行实现为研究目标，致力于研究需要产生和满足、产品开发与价值、参加交易的组织和个人行为及其影响因素、交易的过程与规律以及促使交易成功的各种策略组合等重要问题。但就其理论和实践的你成熟

5、过程而言,研究的角度和方法是不断变化的，主要有：其一，产品研究方法。20世纪初，市场营销处于刚刚开始的阶段，营销的学者们主要是通过对各种产品在市场交易活动屮的特征分析来研究企业的营销行为的。它强调了市场营销对各种不同类型的企业和产品的适应性，基于相当实用性的原则。其二，职能研究方法。从企业营销职能的角度对市场营销学进行研究集中于20世纪30年代之前。阿克•沙奥(ArchW.Shaw)1912年在《经济学季刊》中第一次提出了职能研究的思想,当时他将中间商在产品分销活动中的职能归结为五个方面：一，风险分担；二，商品运输；三,资金筹措；卩沟通与销售；五，装配、分类与运输。从职能角度对市场营销的研

6、究直接导致了对市场营销组合的研究。其三，机构研究方法。与智能研允法不同的是机构研允方法主要分析执行营销职能组织及其相互Z间的关系。早期的机构研究主要集中于中间商和分销渠道的组织与效率。韦德在他的《农产品市场营销》中指出：“要执行营销职能，问题是要发现最经济的职能组合”。这实际上已经进入了营销管理研究的领域。所以说从管理角度对市场营销进行研究的营销管理学派，其理论基础乃來源于之前的产品、职能研究学派。其四，管理研究方法。从20世纪50年代开始，随着国际竞争日益激烈，从企业整体角度进行营销的战略变得格外重要。企业要获取菅销的成功，绝不能仅依赖于在某一具体部门或个别行为上的努力，而更取决于企业各

7、种营销资源的有效组合和相互支撑，于是市场营销的研究也就自然的进入了以管理为导向的阶段，如“整合营销”、“'STP'的营销战略思想”等。1.我国电气设备行业中存在的问题及原因分析在《应对挑战共度难关》屮，吴溪淳认为屮国电气设备行业面临严峻挑战是：1、国内电气设备市场需求严重下滑，受全球金融危机和中国经济增长周期进入下行阶段的双重影响，中国国内电气设备市场需求下滑严重。2、国际电气设备市场需求萎缩，出口减少，国内资源过剩的压