论连锁企业的营销策略—以国美电器为例 毕业论文

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1、重庆工业职业技术学院毕业论文课题名称：论连锁企业的营销策略—以国美电器为例专业班级：10级营销301班学生姓名：指导教师：二O一三年四月10内容摘要：连锁经营是近代产业革命带来的经济高速发展的产物，是社会化大生产的产物。1859年，世界上第一家具有现代意义的连锁店“大西洋与太平洋茶叶公司”成立。此后，作为一种新的经营模式和企业组织形式，连锁经营使得商品流通领域产生了一场翻天覆地的大革命，推动了整个流通产业的迅速发展和现代化进程。连锁经营已成为全球流通业的主流。连锁经营作为企业的一种销售方式，其先进的经营理念、科学高效的营销体系，使其企业得以迅速的规模扩张。其结合的专

2、业性与规模化的双重优势，从而使企业在市场上迅速占领了较大的市场份额。以家电连锁企业国美公司为例，通过对现状的调查，分析当前家电连锁企业的经营模式、营销策略，探究家电连锁企业目前存在的利与弊，通过更有效的现代化系统来管理家电连锁企业，加快家电连锁的市场发展速度，为家电连锁企业的营销策略提供一些参考性建议。关键词：中国家电企业连锁经营发展趋势10目录一、连锁经营的概念及一般方式···················4（一）连锁经营的概念·······················4（二）连锁经营的一般模式·····················4（三）连锁经营的特征

3、·······················4二、中国家电连锁企业的现状及发展趋势···············5（一）国美电器简介························5（二）中国家电连锁企业的现状···················5（三）中国家电连锁企业存在的问题·················6（四）中国家电连锁企业的的发展趋势················6三、家电连锁经营企业策略实施的原则················7（一）总部与合作方双赢的原则···················7（二）品牌输出效应最大化原则··········

4、·········7（三）核心资源与扩张体系有效控制原则···············7（四）可持续发展原则·······················7四、家电连锁企业营销策略·····················8（一）建立科学营销组织框架，确立企业整体营销观念·········8（二）制定合理实务的营销政策···················8（三）建立科学、高效的营销网络··················8五、家电连锁企业营销策略的主导思想·················9结论·······························9参考文

5、献·····························1010论连锁企业的营销策略——以国美电器为例一、连锁经营的概念及一般方式（一）连锁经营的概念连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益的一种经营模式。（二）连锁经营的一般模式连锁经营包括三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。1、直营连锁，是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店

6、的存在。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。2、特许经营，是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。特许经营是21世纪主流的商业经营模式，作为一种经营方法，他可以向任何行业领域扩张。3、自愿加盟，是主要针对自愿加入连锁体系的商店的一种运营模式。这种商店由于是原已经存在，而非加盟店的店铺。自愿连锁加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。意义即着重于二者间的沟通，以

7、达到观念一致为首要合作目标。（三）连锁经营的特征1、连锁经营把分散的经营主体组织起来，具有规模优势。（统一化：统一店名店貌；统一广告、信息；统一进货；统一核算；统一库存和统一管理）102、连锁经营都要建立统一的配送中心，与生产企业或副食品生产基地直接挂钩。（节省流通费用减低成本，一般价格能低与同类商店2%到5%的水平上）3、连锁经营容易产生定向消费信任或依赖。4、消费者在商品质量上可以得到保证。（统一管理，统一进货渠道，直接定向供应）二、中国家电连锁企业的现状及发展趋势（一）国美电器简介国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的