论连锁企业的营销策略—以国美电器为例 毕业论文.doc.doc

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1、重庆工业职业技术学院毕业论文课题名称:论连锁企业的营销策略—以国美电器为例专业班级:10级营销301班学生姓名:指导教师:二O一三年四月10内容摘要:连锁经营是近代产业革命带来的经济高速发展的产物,是社会化大生产的产物。1859年,世界上第一家具有现代意义的连锁店“大西洋与太平洋茶叶公司”成立。此后,作为一种新的经营模式和企业组织形式,连锁经营使得商品流通领域产生了一场翻天覆地的大革命,推动了整个流通产业的迅速发展和现代化进程。连锁经营已成为全球流通业的主流。连锁经营作为企业的一种销售方式,其先进的经营理念、科学高效的营销体系,使其企业得以迅速的规模扩张。其结合的专业性与规模化的双重优势

2、,从而使企业在市场上迅速占领了较大的市场份额。以家电连锁企业国美公司为例,通过对现状的调查,分析当前家电连锁企业的经营模式、营销策略,探究家电连锁企业目前存在的利与弊,通过更有效的现代化系统来管理家电连锁企业,加快家电连锁的市场发展速度,为家电连锁企业的营销策略提供一些参考性建议。关键词:中国家电企业连锁经营发展趋势10目录一、连锁经营的概念及一般方式···················4(一)连锁经营的概念·······················4(二)连锁经营的一般模式·····················4(三)连锁经营的特征······················

3、·4二、中国家电连锁企业的现状及发展趋势···············5(一)国美电器简介························5(二)中国家电连锁企业的现状···················5(三)中国家电连锁企业存在的问题·················6(四)中国家电连锁企业的的发展趋势················6三、家电连锁经营企业策略实施的原则················7(一)总部与合作方双赢的原则···················7(二)品牌输出效应最大化原则···················7(三)核心资源与扩张体系有效控制原则·····

4、··········7(四)可持续发展原则·······················7四、家电连锁企业营销策略·····················8(一)建立科学营销组织框架,确立企业整体营销观念·········8(二)制定合理实务的营销政策···················8(三)建立科学、高效的营销网络··················8五、家电连锁企业营销策略的主导思想·················9结论·······························9参考文献·····························1010论连锁企业的营销策略

5、——以国美电器为例一、连锁经营的概念及一般方式(一)连锁经营的概念连锁经营是一种商业组织形式和经营制度,是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益的一种经营模式。(二)连锁经营的一般模式连锁经营包括三种形式:直营连锁、特许经营和自由连锁。1、直营连锁,是指总公司直接经营的连锁店,即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态,此连锁型态并无加盟店的存在。直接连锁的主要任务在“渠道经营”,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一

6、种“管理产业”。2、特许经营,是指特许经营权拥有者以合同约定的形式,允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。特许经营是21世纪主流的商业经营模式,作为一种经营方法,他可以向任何行业领域扩张。3、自愿加盟,是主要针对自愿加入连锁体系的商店的一种运营模式。这种商店由于是原已经存在,而非加盟店的店铺。自愿连锁加盟体系中,商品所有权是属于加盟主所有,而运作技术及商店品牌则归总部持有。意义即着重于二者间的沟通,以达到观念一致为首要合作目标。(三)连锁经营的特征1、连锁经营把分散的经营主体组织起来,具有规模优势。(统一化:统一店名店貌;统一广告

7、、信息;统一进货;统一核算;统一库存和统一管理)102、连锁经营都要建立统一的配送中心,与生产企业或副食品生产基地直接挂钩。(节省流通费用减低成本,一般价格能低与同类商店2%到5%的水平上)3、连锁经营容易产生定向消费信任或依赖。4、消费者在商品质量上可以得到保证。(统一管理,统一进货渠道,直接定向供应)二、中国家电连锁企业的现状及发展趋势(一)国美电器简介国美电器成立于1987年元月一日,是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的

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