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1、上世纪80年代以来，连锁经营作为一•种新的经营业态迅速发展，并在零售业、餐饮业等服务行业得到普遍应用。屮国家电零售连锁业也进入了一个快速发展的时代，在许多家电零售连锁企业中，国美电器依靠“薄利多销，服务争先”的营销策略，稳稳占据了家电零售连锁企业的领导地位，形成了“国美现彖”o然而，随着屮国家电零售连锁企业的纷纷扩张，国美电器应如何调整H己的营销策略，增强竞争优势，來应对其他家电零售连锁企业的挑战？本文通过对家电零售连锁行业市场现状的描述，结合国美电器家电零售连锁发展的形势及特点，运用相关理论，发现国美电器营销策略上的不足并对国美电器的产品、
2、价格、渠道和促销营销策略提出了改进建议，以期能为国美电器及其他发展小的家电连锁企业提供一定的参考。关键词:家电零售连锁企业，国美电器，营销策略ABSTRACTThelastcenturysincethe8O's，chainmanagementasanewbusinessdevelopedrapidly,andintheretail,cateringandotherserviceindustriesarewidelyused.Chinesehomeapplianceretailchainindustryalsohasenteredarapidd
3、evelopmentperiod,inmanyhomeapplianceretailchain,Gomereliedonnsmallprofitsandquickturnover,servicefirst”marketingstrategy,firmlyoccupiedthehomeapplianceretailchainenterprisesintheleadingposition,formingaHGomephenomenon11.However,astheChinesehomeapplianceretailchainenterprise
4、shavebeenexpanding,Gomeshouldadjusttheirmarketingstrategies,enhancecompetitiveadvantage,torespondtootherhomeapplianceretailchainenterprisechallenge?Thisarticlethroughtothehomeapplianceretailchainindustrymarketcurrentsituation,combinedwithGomeHomeappliancesretailchaindevelop
5、mentsituationandcharacteristics,theuseofrelevanttheories,foundthatGomemarketingstrategydeficienciesandofGome'sproduct,price,channelandpromotionmarketingstrategyandtheimprovementsuggestionsareputforward,withaviewtoGomeandotherdevelopmentthehomeappliancechainenterprisestoprov
6、ideacertainreference.Keywords:Householdelectricalapplianceretailchainenterprises,Gome,Marketingstrategy摘要ABSTRACT-绪论（一）选题的背景及意义（二）国内研究现状（三）木文研究内容（四）本文研究方法二我国家电零售连锁业的市场分析（-）家电零售连锁业的发展现状（二）家电零售连锁业的竞争状况分析三国美电器的营销策略现状（一）国美电器简介（二）国美电器市场发展的SWOT分析1内部优势2内部劣势3外部机会4外部威胁（三）国美电器的营销策略实施
7、1产品2价格3渠道4促销5服务EU国美电器营销策略存在问题及解决对策（一）国美电器营销策略存在的问题1增长速度问题2价格模糊3产品价格压榨供应商4品牌危机（二）解决对策1门店整合2明码标价3战略合作4品牌管理结论参考文献致谢(-)选题的背景及意义随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费品的需求增加，市场前景广阔,但是由于国家对房地产市场的调控以及“以旧换新”等刺激家电销售的政策収消，目前家电产品销售下滑明显，中国家电零售连锁业竞争激烈，利润下降。在此背景下，作为曾经的龙头老大国美电器，在面对黄光裕入狱以及陈黄Z争后，如何重塑地位，捉高企业本身
8、的竞争力？本文发现国美电器在市场营销策略中存在的不足，并対此捉出口己的见解和意见，这不仅对企业未来发展具有指导作用，而H对我国家电零售业发展趋势的把握具有一定的理论
