论述国美电器的营销策略

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1、论述国美电器的营销策略学校：湖南网络工程职业学院专业：市场营销（2）姓名：李达学号：201165440121指导老师：江跃龙一、国美电器的发展历史二、宏观环境分析三、国美SWOT分析四、国美电器行业竞争状况分析五、制约国美电器集团品牌营销的因素及存在的问题六、进一步提高国美电器品牌营销绩效的若干策略一、国美电器的发展现状国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发展。　　在国家商务部公布的全国商业连锁

2、前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。　　国美电器集团内地一级市场网络布局已全面完成，正迅速向二三级城市拓展，目前在内地160多个城市拥有直营门店560多家，在香港和澳门的门店总数达到12家，员工近10万人。国美电器集团是中国家电零售领域率先在香港上市的企业。通过香港和澳门市场积累经验，为国美电器集团未来走向国际市场奠定基础。国美电器集团是中国企业500强之一，并被中央电

3、视台授予“2005我最喜爱的中国品牌特殊贡献奖”，成为中国家电流通领域唯一获此殊荣的企业；中国红十字会授予国美电器集团“印度洋海啸救援特别贡献奖”；世界品牌实验室评定国美电器集团品牌价值为301.25亿元，成为中国家电连锁第一品牌二、宏观环境分析1) 政治法律环境 1. 现阶段，我国政局稳定，社会和谐安宁，政治环境良好 2. 国家政策持久性强，投资环境优越 3. 《反正正当竞争法》、《公司法》、《价格法》等各项法律的颁布和实施，法律体系不断完善和健全，经济的发展基本上可以做到有法可依。 4. 4万亿投资计划，十大产业振兴规划，家电下乡等政策的推动。 2) 经济环境 1. 

4、改革开放以来，我国经济一直保持较快的发展，特别是近几年一直是两位数高速增长，经济发展形势良好。 2. 城乡居民收入水平的提高，社会保障制度制度逐步，消费需求将稳步增长。 3. 4万亿投资计划，十大产业振兴规划，家电下乡，灾区重建，以积极的财政货币政策拉动内需，必将推动家电销售业的发展。 4. 另一方面，08年消费价格上涨5.9%，消费者预期指数、信心指数 、满意指数都持续下降，分别为90.8、89.2、90.2，抑制了消费需求的增长。 5. 全球经济危机不断加深，欧美各国整体经济形势下滑，消费支出减少，不利于我国家电出口，且全球经济危机的加剧导致一些国家贸易保护主义抬头，

5、出口的不确定因素增多。 3) 社会文化环境 1.我国是一个人口大国，拥有世界上1/4的人口，内部需求量巨大。各地区、城乡之间经济发展不平衡，中西部、农村地区家电需求潜力巨大，家电销售量有望继续增长。 2.农村人口占总人口的54.3%，而农村的家电普及率还比较低。目前国家加大了对农村的扶持力度，进行电网改造，这将有利于农村消费市场的拓展。 3.在我国人口中，青年的比重很大，组成新的家庭离不开家电的供应。 4.中国人“家庭观念”浓厚，在工作和学习之余都会与家人一起休闲，从而为家电进入家庭创造条件。 5.通过电视或者电脑等形式了解外部世界已经成为了人们的一个生活习惯，人们对其已

6、经形成了一种依赖。 6.居民的消费观念也发生很大改变。对家电的需求由单一的功能性需求开始向功能性与装饰性，个性化和层次化并重转化，更加注重产品外观包装、内在功能。 4) 科技环境 1.电子技术 和IT技术的发展，电子商务、ERP、CRM等新型销售和管理技术得以出现，为大规模的零售管理，提供了技术上的支持。 2.传统技术也得到了相应的发展，交通条件改善显著，火车提速、汽车和航空业的发展，使货物大规模的运输得到成本控制和相互协调。  3.近年来，家电生产企业自主技术能力的提升，为家电的革新和多功能化创造了有利的条件。三、国美SWOT分析竞争优势（strengths）  国美作

7、为我国家电零售连锁业的巨头拥有优秀的品牌形象，他传承了25年企业文化，拥有良好的商业信用，积极进取的公司文化。国美电器集团在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。   劣势分析（weakness）     （1） 网站服务不规范 国美的网上商城在结构上采取本地服务本地模式，不知道是因为没有统一的网站服务规范还是对各地的服