国美电器品牌营销策略研究

《国美电器品牌营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、国美电器品牌营销策略研究摘要：随着经济的发展，摆在用户面前更突出的问题是如何在产品和服务中迅速找到最适合自己的。品牌营销作为营销战略的重耍内容，不断地适应全球经济的变化，是企业核心竞争力的重要支撑，而如何对家电零售业实施品牌营销策略更是尤为重要。关键词：国美电器；品牌营销；策略研究中图分类号:F27文献标识码:A文章编号：1672-3198(2015)21006501家电连锁业是近年来我国发展最快的行业Z-o国美电器在家电零售业的竞争中想要占据一席之位，根据市场需求适时改变品牌营销策略，找准市场定位，迎合消费者市场，从而使品牌

2、营销达到最大效用，促进企业的进一步发展。1品牌与品牌营销概述1.1品牌品牌是指消费者对企业及产品、售后服务、文化价值的评价和认知，是対商品的简单信任，是触发消费者心理的商品标识，同时也是制造商或经销商添加的标志。1.2品牌营销品牌营销是指把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中，是通过运用营销手段使消费者形成对应的认知。品牌营销一定程度上代表企业的形象、知名度等，消费者在消费或享受服务过程中可以对企业形象进行认知，最终使消费者形成良好企业的产品或者服务品牌形象。1.3甜牌营销策略品牌营销策略是指以品牌输出为核心的

3、营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。品牌营销的策略包括四个：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。2国美电器发展状况2.1国美电器的概况国美电器有限公司成立于1987年1月1口，是中国的一家连锁型家电销售企业。企业理念是“创新务实、精益求精”，企业的发展不要依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略。目前，国美电器位居全球商业连锁22位，作为中国家电零售业的第一品牌，国美电器在连锁化程度、管理

4、水平、经营业绩和企业文化建设等方面遥遥领先，向着“全球顶尖家电连锁零售企业”的目标快速前进。1.2国美电器的品牌建设国美电器是国内家电连锁率先设立甜牌管理屮心专门从事品牌战略的公司。黄光裕表示“如果没有优秀的品牌，就很难实现产品的附加值提升”，与同行相比，他更看重品牌建设和品牌维护。国美电器将自己定位为“您身边的电器专家”，主旨就在于为顾客创造满意的优质生活。国美引进电脑物流管理系统，形成“薄利多销、价格取胜”的营销方略是他们抢占市场竞争高地的内在驱动力。3国美电器品牌营销存在的问题3.1晶牌定位不明确，问号甜牌投入较大国美电

5、器的内部产品品牌的相关性在目前发展过程中不充分，消费者一定程度上对国美电器的新IH品牌定位不明确，在品牌选择过程中会产生困惑。企业在渠道资源发展方面没有起到良好的品牌互动和共享作用。同时，问号品牌的市场增长潜力虽大，但市场份额较小，会阻碍问号品牌在市场屮的发展而导致失败。因此，国美依靠品牌提高企业利润风险较大。1.2多品牌管理困难及缺乏规范化一方面，山于企业中各品牌Z间发展的相互独立，很难看出品牌与品牌之间的主辅关系；另一方面，由于企业希望自身品牌在发展不断壮大和营销水平不断的提升，在运营过程中投入大量人力，物力和财力，进行“

6、平均分配”导致资源不足，阻碍甜牌的快速发展。3.3多品牌的盲目扩张削弱自身竞争优势国美电器的多品牌扩张速度，相对其他企业而言发展过快。国美电器在扩张过程中没有对规范品牌进行有效的管理，也没有良好的渗透企业文化。盲目扩张，导致人才需求量的增加，加重企业自身负担，降低核心竞争能力。4国美电器品牌营销的改进策略3.1通过差异化标识明确品牌定位让员工和企业从管理角度出发，不断提升服务品质。在家电市场竞争激烈的当下，国美的企业文化作为主要的支柱区别于其他的家电企业。国美通过产品的差异化定位，促进客户口碑的插播，推广企业文化知识，明确品牌

7、定位。1.2多甜牌策略的重点应立于核心品牌企业应对相关品牌的电脑进行核心品牌的维护，确保在发展新的核心品牌商品的同时兼顾原有核心商品的发展。国美电器在未來的品牌市场发展中应当保持产品的市场定位和地位，在稳定原有核心品牌的同时，不断发展企业新的核心甜牌，最终促使国美成为引领家电市场的主要企业之一。4.3整合品牌策略、维护品牌优势品牌定位的主要目的是建立一个与目标市场有关的品牌形象以吸引相关的目标顾客群体。未來企业的竞争，是品牌的竞争。国美电器在发展过程中能否得到逐渐的壮大，其最主要的方面就在于能否做好企业中相关的詁牌建设，应进行

8、高效强化和冇利发展，明确品牌形象。4.4提高管理和服务质量从消费者角度岀发，服务的差异性转变，导致竞争优势不断扩大。同时，企业发展中的服务质量将取代质量和价格的强烈竞争，成为企业竞争取胜的重要手段之一，因此国美在品牌营销过程中必须要不断地提高品牌的服务质量和品牌的管理质量，增