国美电器营销策略分析

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1、市场营销课程论文国姜电器投股韦限公司營碎策略今祈题目：国美电器控股有限公司营销策略分析学生姓名：杨观益学生学号：AP1033229专业名称：市场营销指导教师：费明胜国美电器控股有限公司营销策略分析摘要到2012年3月底，以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业国美电器集团（以下简称国美）已经拥有1711家门店、45家分公司、20万名员工（包括促销员、物流、售后等），并覆盖567个城市和地区。经历25年发展，国美已经被视为行业内的标杆金业之一。那么，国美由弱到强或化险为夷最突出的能量到底何在？本文主要

2、从国美企业的环境还有营销策略进行分析。基丁•对国内多家家电生产企业营销人员和一些地区经销商的访谈。文章站在全局的高度，总结出了目前中国家电生产企业渠道屮所存在的主要问题，并提出两种渠道创新的方法来解决目前渠道中存在的问题。文章也建议家电生产企业能够将目光集中在新兴电子商务上，从而开辟新的渠道。关键词：国美电器；营销策略；创新；一、国美电器控股有限公司简介国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的综合企业公司。公司在白慕大注册，主席为陈晓。创始人为黄光裕。1987年元刀一日，国美电器在北

3、京创立了第一家以经营各类家用电器为主不足一百平米的小店。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到屮国广大消费者的青睐。木着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。1=1前，国美电黠已成为屮国驰名商标，并已经发展成为屮国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海

4、、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店560余家,10多万名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的2004年中国连锁经营前30强中,国美电器以238.8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名；在国家商务部公布的2005年中国连锁经营前30强中，国美电器以498.4亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑屮国家电零售业。2004年底，国美电黠基本完成在屮国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到校为富裕的二、三级市场，并

5、制定了2008年实现销售额1200亿元的目标。2003年11月国美屯器在香港设立分部，目前已成功发展到七家分店，迈出了开拓海外山场探索性的第一步，同时预示国美电器最终将进入国际市场。2004年6月国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位屈晶牌影响力企业第二名。在18年的发展过程屮，国美电器不断总结经验，形成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象；形成了“选、用、育、留并垂”

6、的人才战略。如今的国美电器，在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已在同行业中遥遥领先，成为中国家电零售业的第一品牌，正向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远战略1=1标持续快速前进。该企业在屮国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名屮名列第五十三,2007年度中国企业500强排名中名列第三十七。2008年，在世界品牌价值实验室编制的“中国购买者满意度第一品牌”中排名第5位。主要历程1987年元口，国美电器在北京宣布成立。1999年，开始全国连锁构建京津沪

7、架构。2001年，国美电器进驻陕西省西安市，成立西安市国美电器有限公司。2003年，国美电器在香港成立子公司，截止目前拥有约4家门店。2003年，国美电器店面数量过百。2004年，国美电器在香港成功上市。2005年4月，收购哈尔滨黑天鹅电器共10家门店。2005年8月，收购深圳易好家共15家门店。2005年11刀，收购武汉屮商共10家门店。2005年12刀，收购江苏金太阳电器共8家门店。2006年，国美电器在澳门开设门店。2006年7月，国美电器与中国第三人电器零售企业永乐电器合并，将永乐180家门店纳

8、入旗下，使得其在江浙一带的网络布局更加完善。2007年12月，国美全面托管大屮屯器，将大中约80家门店收入麾下，确立了其在京津地区的霸主地位。2007年，国美与贝尔斯登银行启动私募基金。2007年12刀，国美收购陕西蜂星通讯店，并购涉及通讯行业。2007年12月，收购大通北方共5家店面，并购进驻二三级市场。2008年2月，国美高价通过第三方控股三联商社。2008年5月，国美电器成功收购陕西蜂星电讯。2008年12月23S,国美集团董事局主席