基金销售渠道的发展及创新

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1、基金销售渠道的发展及创新学校：上海交通大学学院：上海高级金融学院专业：高级工商管理作者：薛琛俊导师：王江学号：1093809100班级：一期班答辩日期：2012年月万方数据THEDEVELOPMENTANDINNOVATIONOFFUNDSALESCHANNELSDegree-Conferring-Institution：ShanghaiJiaoTongUniversityAffiliation：ShanghaiAdvancedInstitutionofFinanceSpeciality：EMBACandid

2、ate：XueChenjunSupervisor：WangJiangStudentID:1093809100Class:ClassOneDateofDefence：2012万方数据上海交通大学上海高级金融学院EMBA硕士论文基金销售渠道的发展及创新基金销售渠道的发展及创新摘要中国基金销售渠道面临当前结构单一问题：由于基金发行过于依赖银行，使基金公司向银行渠道过于让渡利益.而客户需求的变化要求渠道变革。通过国内资产管理业渠道经验归纳和国际基金渠道发展历史分析，建议基金销售渠道深化发展和多元化创新，形成健康完善的

3、渠道体系。银行代销渠道选择深化合作才可行，可以抓住未来私人银行合作机会；券商代销渠道可以抓住基金产品交易所化的大趋势；基金公司直销渠道可以自身成立独立的第三方销售公司。渠道销售的多元化创新可以在：保险公司及保险中介公司，第三方销售公司，另类渠道用于直销。最后建议基金公司引导客户需求，把获得对于渠道支配力作为渠道管理的首要目标。关键词：基金销售渠道，私人银行，基金产品交易所化，第三方销售I万方数据上海交通大学上海高级金融学院EMBA硕士论文基金销售渠道的发展及创新THEDEVELOPMENTANDINNOVAT

4、IONOFFUNDSALESCHANNELSABSTRACTFundsaleschannelsinChinaarefacingtheproblemofsinglestructure.Thefundoverlyreliesonthebankchanneltoissue,sothatthefundtransfersmoreinteresttoit.Butthechangesincustomerdemandforthechannelchanges.Throughtheanalysisofdomesticassetm

5、anagementindustrychannel’sexperienceandinternationalfundchannel’shistory,itissuggestedthatthedeependevelopmentanddiversifiedinnovationoffundsaleschannelscanformahealthychannelsystem.Thefundcandeepencooperationwiththebankdistributionchannel,especiallytakethe

6、futureprivatebank’sopportunities；thesecuritiesdealerschannelcanseizethetrendofexchangingoffundproducts；thedirect-saleschanneloffundcompanycanestablishindependentthirdpartysalescompany.Thesaleschannelofinsurancecompaniesandinsuranceintermediarycompanies,inde

7、pendentfundsalescompaniesandalternativedirect-salescanbediversifyinnovated.Finallyitissuggestedthatthefundcompanyshouldleadclientdemandtogetthechannelpowerastheprimarygoalofchannelmanagement.KEYWORDS:fundsaleschannel,privatebank,exchangingoffundproducts,ind

8、ependentfundsalescompanyII万方数据上海交通大学上海高级金融学院EMBA硕士论文基金销售渠道的发展及创新目录摘要·····································································································································