创新-销售渠道创新

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1、帆竞发、白舸争流，当今世界科学技术竞争异常激烈而残酷，创新己成了一个十分流行的名词。因循导旧，重复前人的工作（无论是低水准重复，还是高水准垂复），是无法创新的。不能争朝夕，捷足先登，就会坐失良机，居人Z后，成果的优先权就会失Z交臂，胜券旁落。冇人说，创新的关键在于勇气和动力，勇气來源于动力，而动力又來源于事业心和责任感；又有人说，创新的关键在于能力和方法，当今科学迅速发展，如果知识面过于狭窄和陈旧，是无法达到创新需要的；还有人说，创新的关键在于创新者的素养和品格，如此等等。事实上，科技创新的关键在于一个真正的科学研究氛围，正如文学、艺术伟人作品的诞生需要良好的氛围一样。如果仅将科学、文学、艺

2、术都看成是一种手段，并且像儒学家那样着手将手段传变为目的，手段的价值将会成为绝对的价值。由此而产生的-个严重后果是，实利超越于真、善、美Z上而统辖一切。我们不能奢求被实利占据一切的人具备大胆、热忱、廉洁和崇高的晶格，更不用说责任感和事业心了。因为这些品格，只有在一个不为实利所束缚的人，向往未来，力图超越所有现存条件时，才会表现出來。人们把自己的翅膀剪短，然厉叹息为何不能振翅翱翔。人们把口己囚禁在实利Z中，然后惊并口己视界A窄，如井底Z蛙，无法创新。人啊！让未来对你开启吧，伤〈就不会再徘徊在眼前。你就会像先辈那样说：＜4Lettherebescience,andtherewasscience。

3、"什么是渠道创新？“创”我理解它是一个变化，而不是I古I定。“新”在于差异，差异就是不模仿。所以发生与众不同的变化，就应该是创新。什么是渠道创新呢？就是产品从生产者手屮，向消费者手中转移所有权过程所经过的路径，发生的与众不同的改变。为什么进行渠道创新？从消费者方面，我们已经出现了一种新的需求，消费者在购买产品，购买批量等候的时间，和出行的距离，售后服务的耍求，都已经发生了很大的变化。从渠道本身，它的目标就是要满足消费者的服务需求，服务需求发生变化了，肯定我们的渠道也要进行变革。第二，出现了一些新产品，比如说复印机和口香糖。复印机它的分销渠道和口香糖的分销渠道差得非常人。口香糖可以遍布每一个饮

4、料的摊点，否则你的市场就打不开，但是复印机冇自己的渠道。每一个新产品的出现，都nJ能要求我们创新新的渠道。笫三，出现了新的竞争，回顾我们中国的营销历史，是从没有产品到有产品，从产品少到产品多，从产品竞争到促销竞争，九十年代末期进入了价格大战，木世纪初，启动了渠道的竟争。渠道现在成为了降低企业成本的一个非常重要的祛码，降价己经到了底限了，下一步，你如何在市场上取得竞争，必须通过降低渠道成本，降低分销成本，这样的话，你必须要进行渠道的创新。第四个，零售革命和网络革命。这几年，我们国家网上商店的兴起，网络的变化，超乎人们的预料，这种新渠道的变化，给我们提供了一个渠道创新的新的选择的机会，零售渠道都

5、已经变化了，渠道己经变化了，你在选择渠道，设计渠道的时候不变化，肯定会被淘汰的。第五，渠道址塞，你原来生产的产品，马上放到市场上，不愁卖不出去，你不需要进行渠道的管理和创新。但是这儿年的情况来看，我们的渠道发牛了儿种变化，第一个堵塞，你发现你的产品走不动。笫二个，发牛追尾，所谓的追尾，就是别人采取了这个渠道以后，你也釆取了这种渠道。大家釆取的渠道都是一样的，也会出现这种追尾的现彖。笫三个撞车，你的产帖渠道跟别人的产帖渠道都进入了这一个渠道的过程当中。由于这种渠道的流量有限，产生了一种撞车的现象。这个表归纳了零售革命的演变，我研究了世界零售革命的变化，和中国零售革命的变革。我分析的结论是185

6、2年，世界上第一家白货商店诞生了以后，一共经历了八次零售革命，经历了150年的时间，一次爆发的。但是中国的零售业，可以说1900年，中国第一家百货商店诞生，一直到九十年代中期，都没有发生太人的变化。从九十年代中期以后，筹于西方国家经历了150年时间，爆发的零售革命，都在中国，在三、五年的时间内爆发了。所以我们來不及对它进行分析和思索。所以你在营销的过程当中，就不知道把你的产品，放到哪个零售渠道当中去了。加上零售业态，也不断的进行变化。vBR＞这是我下的一个结论，渠道经济是服务经济和体验经济。我们的经济已经发生了很大的变化，变化的速度也加快了。在1949年到1979年三十年等于一年,1980年

7、到2000年,二十年等于二十年，21世纪以后，一季度就等于一年。所以时间对于我们來说，是非常宝贵的，变化的速度加快To农业经济我们都知道，它是以年为周期的，春种秋收。工业经济是以“月”为周期的，我们关注每个月工厂的产量。但是服务经济是以“周"为周期的，你必须关注每一个星期的状况，体经济是以“时”为周期的。渠道经济是服务经济和体验经济，所以在渠道的规划和管理创新的过程当屮，我们必须要关注它在每一个“周”，每一个