tc公司2012-2016年市场营销战略研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：专业硕士学位论文（工商管理硕士）TC公司2012-2016年市场营销战略研究硕士研究生：王雷指导教师：李瑛玫副教授学科、专业：工商管理硕士(MBA)学位论文主审人：刘茂长副教授哈尔滨工程大学2012年11月分类号：密级：UDC：编号：专业硕士学位论文（工商管理硕士）TC公司2012-2016年市场营销战略研究硕士研究生：王雷指导教师：李瑛玫副教授学位级别：工商管理硕士（MBA）学科、专业：工商管理硕士（MBA）所在单位：沈阳欧尚建筑设备公司论文提交日期：2012年09月论文答辩日期：2012年1

2、1月学位授予单位：哈尔滨工程大学ClassifiedIndexU.D.CADissertationfortheProfessionalDegreeofMaster（MBA）ResearchonMarketingStrategyoftheTCCompanyfrom2012to2016Candidate:WangLeiSupervisor:AssociateProfessorofLiYingmeiAcademicDegreeAppliedfor:MasterofBusinessAdministrationSpeciality:

3、MasterofBusinessAdministrationDateofSubmission:Sep,2012DateofOralExamination:Nov,2012University:HarbinEngineeringUniversity哈尔滨工程大学学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和

4、集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者（签字）：日期：年月日哈尔滨工程大学学位论文授权使用声明本人完全了解学校保护知识产权的有关规定，即研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权属于哈尔滨工程大学。哈尔滨工程大学有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件。本人允许哈尔滨工程大学将论文的部分或全部内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文，可以公布论文的全部内容。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的论文一律注明作者第一署名单位为哈尔滨工

5、程大学。涉密学位论文待解密后适用本声明。本论文（□在授予学位后即可□在授予学位12个月后□解密后）由哈尔滨工程大学送交有关部门进行保存、汇编等。作者（签字）：导师（签字）：日期：年月日年月日TC公司2012-2016年市场营销战略研究摘要2012-2016年正好处在我国第十二个五年计划期间。根据国家“十二五”规划，预计到2015年，我国城镇化率将达到53%左右，投资建设主要方向为城市的公共设施、公共建筑、基础设施。由于这些场所人员相对集中，其安全性要求也更高，更适合使用具有低烟、无卤、防火等特性的特种电缆。预计“十二五”的

6、五年间，我国对防火电缆需求将会比“十一五”翻一番。市场容量的激增同时也使得该市场竞争进入白热化，因此制定一套适合企业自身的市场营销战略对企业持续、健康发展具有重要的现实意义。TC公司是最早进入国内防火电缆市场的企业之一，面对同质化严重及同业强势竞争对手的低价竞争等日益突出的矛盾，TC公司需要把握好2012-2016年这五年的市场机遇，根据企业自身特点制定出市场营销战略规划。本文应用市场营销相关理论知识，首先从宏观环境、行业环境和TC公司实际经营现状等几方面进行了全面分析，并对分析结果利用SWOT模型给出了TC公司近五年的企

7、业战略规划；然后结合TC公司市场的细分及对选出的目标市场的准确定位，制定了TC公司2012-2016年的市场营销战略，同时，从产品策略、价格策略、分销渠道策略及品牌促销策略四个方面提出了适合TC公司的市场营销战略。最后，为保证该战略有效实施制定了具体的保障措施。关键词：市场营销；战略；电线电缆企业；策略哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文AbstractIn2012-2016inChinajustinthetwelfthfive-yearplanperiod.Accordingtothenational"TheTwelfth

8、Five-YearGuideline"planning,itisestimatedthatby2015,China'surbanizationratewillreach53%,investintheconstructionofthemaindirectionforurbanpublicfacilitie