17cetc16_目标业务流程方案_销售管理12---中利腾晖破产清算材料

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1、卷CETC16所中国电科16所U9-ERP项目目标业务流程解决方案创建人：创建日期：最终确认日期:文档控制号：版本号：〈销售管理〉用友项目顾问组2014年09月18R2014年10月20BCETC16_^案1.2批准：中国电科16所：实施方：文档控制修改记录日期作者版本修改参考2014-09-18柳中建1.0建立文档2014-10-15柳屮建1.1增加产成品返修流程2014-11-03柳中建1.2明确延期开票流程传阅日期姓名职位审批日期职位姓名签名文档控制II修改记录a传阅a审批a概述1目标与参考1参与人1一

2、、CETC16-SD：销售管理2二、＜CETC16-SD-01-01预研、研发类产品销售流程〉3单据及报表需求6方案反馈7三、CETC16-SD-01-02：批产、备件类产品销售流程8单据及报表需求12方案反馈13四、CETC16-SD-01-03：销售订单变更流程14单据及报农需求16方案反馈17五、CETC16-SD-02-01：服务销售流程18单据及报表需求20方案反馈21概述目标与参考具体目标本目标业务解决方案是根据对中国电了科技集团第16所（以卜•简称“16所”）现行销售管理等的业务调研及需求分析，

3、在项目方案设计阶段为了满足16所销售管理业务的需求，结合U9系统标准功能和部分预定义的客户化解决方法编制设计的。＞定义16所v销售管理〉业务需求与改善控制＞定义16所v销售管理〉目标业务流程＞定义16所v销售管理＞报表需求＞定义16所v销售管理〉关键业务要点解决方案＞根据方案结果指导系统配置、关键用户方案测试与实例演练，定义详细客户化开发需求参考本解决方案文档参考如下：＞《CETC16_调研问卷_销售管理》等＞《CETC16_ERP项目实施主流程清单》销售管理部分＞16所科管部、市场部、采购物流中心、质量部提

4、供的书面或电子材料＞用友顾问与相关部门沟通过程内容、会议纪要参与人本方案编制组16所项目组：丁大勇、杨斌用友顾问组：柳屮建CETC16-SD：销售管理概述16所销售业务主要冇:研发、预研课题类和批产类主营业务销售；售后服务类备胡、备件销售；经济类合同的服务销售业务。流程CCETClKD^i骨怦理》CETC1fFStHTT01预研■科研类rETCl&-SI>-0I-他批产类,件Wfidata1出$知5F单「、CETCI6-SD-02-01Bl务谄件说円变归交期CETCtHtHH-03tfiff订单变空-wt呑t

5、m侑牌订单DATA-W-20杂收单上CETCiB-SQ-O3-01产成晶》修说W二、＜CETC16-SD-01-01预研、研发类产品销售流程〉业务适用范围＞预研、研发类型产品销售流程主要针对16所面向军品、民品中研制类产品销售业务而设计。＞军品销售流程不包含服务加工类销售、批产类产品以及售后服务维修备件的销售业务。业务主要目的研制类销售合同管理、先签订订单后立项的项目变更管理；流程边界研制、预研课题类项目签订合同后，销售员启动该流程。流程输入输出输入：无输出：DATA-SD-20销售订单DATA-SD-30销

6、售订单变更单业务流程活动说明步骤部门岗位活动说明输出单据方式10市场部销售员销售员于丄创建销售订单，确定交付物、价格、金额、交期等系统20主任、所领导审批销售订单销售订单系统30科管部项目经理变更订单，关联项目。市场部系统销售员进入应收结算流程方案要点＞在开票前是可以确定项目，在系统中做应收单前变更订单与项目关联。＞研制、预研课题类销售，建立销售订单立账用于开票，产品完工后做无订单-出货1.开始接单时，创建销售订单，记录客户，服务料号，型号等信息。设置单据类型为订单立账，根据此销售订单进行立账，开票，收款。2

7、.产品完工后，销售员走无订单出货，手工创建出货单，办理出货，所领导、库管员确认出货单。＞销售订单单据类型核准后可改不能勾选。＞系统中的销售订单是记录销售价格、金额、数量、客户、交期、外部合同号等销售合同项。＞销售做应付单，应付单走工作流作为开票申请＞纸质合同的扫描件，在销售订单中挂附件；针对预投的情况，在系统增加字段是否预投和冇无合同字段。单据及报表需求序号类别名称描述方案123方案反馈序号反馈人反馈说明问题答复1朱明辉在系统不走销售报价，保留现有0A流程方案修改完成2朱明辉科管部建立项口档案后，由项口经理维

8、护销售订单项目方案修改完成34三、CETC16-SD-01-02：批产、备件类产品销售流程业务适用范围＞批产、备件类产品销售流程主要针对16所面向军品、民用中的批产、售后服务备件销售业务而设计。＞批产、备件类产品销售流程不包含服务类销售和预研、科研类产品销售业务主要目的批产、备件类销售的报价、合同管理；先签订订单后立项的项目变更管理。流程边界批产、备件类项目签订订单后，销售员启动该流程。流程输入输出