anbound-管理视野与培训资源-第785期

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1、安邦集团研究总部总第785期〖管理新情报〗1中国好声音：红遍中国的秘密1一茶一坐：“对自己狠一点”285℃打败星巴克的妙招3SOHO中国的理性回归5贵州茅台真的“醉倒”了吗？6《AARP》：一本有理想的杂志7超级福利的超级吸引力8如何管理无欲求的员工？9文化变革从“吃豆子”开始10〖管理思想研究〗12先驱福列特思想的前瞻性12〖管理书摘〗17首席体验官，请多用右脑17〖策略分析〗21运动品牌如何理性回归21〖企业家谈管理〗24探寻中国企业家的精神资源24〖客户问题反馈〗30〖管理视野与培训资源总

2、第785期内容调查表〗31〖管理新情报〗中国好声音：红遍中国的秘密“大家看我”，歌手刘欢忽地一下脱掉帽子，从导师席上站了起来。他上身穿着再平常不过的纯黑Ｔ恤，泛红眼睛里隐约透着亮光，“我刘欢长成这样子，也在中国流行歌坛唱了快三十年！”掌声、口哨声、叫好声，全场沸腾。谁也没有想到，被称为中国流行音乐教父、素来以稳成持重形象示人的刘欢，会以如此决绝的自嘲，来鼓励一位对容貌自卑的女学员。这是《中国好声音》第二期的录制现场发生的故事。7月20日晚，这一画面通过浙江卫视向全国播出。以收视率2.773的绝对

3、优势，位居同时段所有节目榜首。随后的几期，《中国好声音》更是在收视率宝座上名列前茅。与之对应的商业收获是，20天里，《中国好声音》的广告费从每15秒15万，飙升到每15秒36万。《中国好声音》火了，甚至有人调侃说，“如果今年夏天，你不看《中国好声音》，你就OUT了”。这一切绚烂成就的背后，如果从商业的角度去解析的话，又有怎样的秘密呢？一、产品质量过硬：独特的评判方式。这体现在专家团的质量还有盲听模式上，《中国好声音》的制作方请到了刘欢、庾澄庆、杨坤和那英这四位在音乐界非常有成就的人。“为纯粹音乐

4、”而设计的盲听模式则让观众感受到制作方追求音乐的简单和公平。此外，在硬件上也非常注重质量，比如后台负责音响的金少刚就是北京奥运会开幕式的音响总工程师。二、清晰的品牌定位：平民路线和平民风格。“最平凡的人也拥有梦想和激情”，在《中国好声音》你看到的都是最朴实的人，有为离世父亲而唱的单纯女孩徐海星，也有为7岁女儿而唱的41岁的妈妈王燕，在现场你能感受到淳朴音乐背后的情感。平民风格则体现在几个专业评委间的调侃和幽默，没有丝毫的架子，也没有“毒舌”，更多体现出对于音乐的尊重和对“正能量”的鼓励。刘欢脱帽

5、的“行为演绎”也将《中国好声音》的品牌增加了更多的美誉度。三、无比强大的激励机制：《中国好声音》无疑是一个多赢的商业利益组合体。1）.制作方和电视台——制播分离。灿星制作公司打造的《中国好声音》首次引入真正意义上的“制播分离”Page-29。以往所谓的制播分离通常是制作单位完成一档节目的创意、理念及制作，然后由电视台花钱购买。所以对于制作单位来说，收入是固定的，如果要获取更大的利润空间，他们只能从控制自身成本的方向努力，灿星制作却是直接参与浙江卫视的广告分成。参与电视台广告分成的制播分离模式避免

6、了过去的恶性循环，为了要赢取更多的利润，制作单位会竭尽全力制作出最好的节目来确保收视率，这便形成了良性循环。2）导师分红，学员共享。导师并不是按场计算报酬，而是把参与和投入作为投资。制作方跟中国移动合作，尝试把学员的现场演唱制作成彩铃，提供给手机用户下载。如果按照《中国好声音》原版《TheVoice》里每位导师8个学员的份额来计，用中国移动的市场预估来算，《中国好声音》理想状况下能催生3.2亿元的彩铃市场。即便有折扣，也非常可观。如果节目成功，这将是导师、学员、灿星以及中国移动的盛宴。为什么《中

7、国好声音》里导师、选手的表现特别让观众动容，除了他们对音乐的热爱之外，也因为“以前的利润是电视台给的，现在的利润是市场给的”，面对无限可能的市场，谁不想展现自己最好的一面？四，品牌推广：社交媒体全面宣传。多层次的网络口碑打造，大范围公关宣传，充分利用微博造势，包括姚晨、冯小刚、李湘、吴佩慈等众明星也在微博上转发推荐。《中国好声音》的商业运作无疑是成功的，它正携带着“正能量”，在全国掀起一场音乐秀。返回目录一茶一坐：“对自己狠一点”走进“一茶一坐”的餐馆，你会看到每一个餐桌上都摆放着一件奇特的物品

8、。它是由两个玻璃球和一个狭窄的连接管道组合而成，你还会看到上下玻璃球里面有一些细小均匀的褐色之物，上面玻璃球中的物质正缓缓向下流动着。再仔细一看，你就会知道这些流动物其实是沙。是的，这个器物就叫做“沙漏”。它不是为了点缀，而是为了计时，有一种警示的意义。一茶一坐设计“沙漏”的理念是：做餐饮行业，所有主食和各种菜肴吃起来，给人的感受必须是第一流的。越是一流的好吃的东西，人们就越是迫不及待地要去品尝。如果过多时间去等待的话，人们就会极大降低对食品的满意度。公司通过研究发现，人们进入餐馆后，可以等待的