anbound-管理视野与培训资源-第714期

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1、安邦集团研究总部总第714期〖管理新情报〗1让并购不差钱的四种融资策略1打造女性高管晋升的阶梯2八百客在模仿中实现本土超越3空降CEO如何成功植根新企业？4执行力差是谁的责任？6HR管理的“跨界”玩法7企业拓展利润边界的三块基石8塑造“客户中心制”企业的途径9警惕企业文化建设中的误区11〖管理思想研究〗12挑战在于教会人们自己思考12〖管理书摘〗16让组织高效运转的秘诀16〖策略分析〗21CIO早参与为何会降低并购成本？21〖企业家谈管理〗25舒尔茨：后退一步，大步向前25〖客户问题反馈〗31〖管理视野与培训资源总第714期内容调查表〗32〖管理新情报〗让并购不差钱的四种融资策略自中国企

2、业诞生以来，企业融资，尤其是私营企业融资就是一大难题。作为一种需要花费大额资本金的商业行为，并购交易的融资更是难上加难。有一次，我问一位企业家说：“你为什么不采取并购整合发展战略呢？”企业家直截了当地告诉我：“没钱啊！”这就是中国企业目前并购融资的真实现状，许多企业连正常运转的流动资金都吃紧，更何谈有多余的钱去实施并购呢？在企业并购战术体系中，并购融资占有非常重要的地位，有资金不一定能并购成功，但没有资金，并购成功的难度无疑会大许多。因此有解决并购融资难的四种策略，希望可以为有需要的企业并购融资解决实际问题。第一、欲买先卖，坚持内部融资为先。欲买先卖就是如果你想并购一家目标企业，但是手里

3、的钱又不是很宽裕，那就先卖掉自己的一部分业务或某个子公司。企业并购融资最容易造成的就是企业的财务危机，财务风险也是并购交易的首要风险之一，因此为了降低并购融资成本和风险，应坚持内部融资为先，剥离非相关主业资产，特别是那些长期利润低下甚至亏损的业务，趁早退出，为下一步的并购留下更充裕的资金保证。第二、创新融资观念，巧妙破解资金紧张。企业要转变以往的融资观念，并购是一件颇需要创新意识的事情，实施并购交易首先要善于创新，通过创新使得并购融资的难题迎刃而解。首先要转变资本观，一些设备、债权、技术、品牌、管理、专利等等都是可以用来作为并购支付的资本方式，目标企业需要的不一定都是现金，可能更需要其他

4、的一些东西，找出来满足他，你就可以拥有他，就算不能用非现金的方式来支付并购资金，但通过创新支付方式，只要可以大大缓解并购融资难题，比如延期支付、部分支付等等。第三、精明的选择外援，警惕高成本陷阱。Page-30在通过内部融资、创新融资与支付都不能奏效的前提下，首先要考虑实施并购交易是不是真的值得冒风险来继续进行，如果坚持，就只有借助外援来达成并购了。外援指的是VC、PE股权投资基金，还有专项的并购贷款。并购需要的是长期融资，短期的过桥资金难以满足，因此只能更多地寻求外部股权融资，通过出让一部分股权，换来资金和一些增值服务，股权基金会帮助你去实施并购交易。但是基金管理人都是精于算计的“天才

5、”，他们投资你是为了赚取高额利润，因此要精明选择外援，同时尽量控制外部融资的成本。第四、灵活选择信托融资，解决并购融资困局。信托融资就是利用信托公司的自有资金或者信托资金帮助并购企业收购目标企业的股权。商业银行的债权融资成本低但是周期短不易获取，股权基金的股权融资成本高，这时信托融资就显得突出了。由于信托的灵活性，融资周期长达几年，可以满足并购交易的周期要求，而且信托融资的成本相对较低，如果并购企业可以加以灵活运用，有时候可以收到奇效。打造女性高管晋升的阶梯目前，越来越多的女性高管在企业中扮演着重要角色，这已经成为一种趋势。根据京都天华会计师事务所公布的调查显示，女性高管占中国企业管理层

6、的34%，与2009年的31%和2007年的32%相比稳步上升。而在女性高管中，担任CEO一职的比例高达19%，远远高于全球8%的平均水平，排名全球第二。然而即使如此，女性高管的升迁之路与男性相比也绝非一路坦途。许多公司都设有专门针对女性员工的辅导计划。然而，是不是所有接受过辅导的女性员工，最终都得到了晋升呢？研究发现，不是所有辅导活动都有同等的效果。导师与门生之间，还存在一种被称为“保荐”Page-30的特殊关系。导师会利用自己在高层管理者当中的影响力为门生进行保荐。而高潜质女性与她们的男同事相比，得到的辅导多、保荐少，因而在组织内部难获晋升。要为高潜质女性打造一条升迁的阶梯，公司可推

7、行保荐计划，推行这一计划要遵循以下原则：1、明确并传达计划的目标。在一个计划内同时做好辅导和保荐两件事情并不容易。通常而言，最出色的导师，会提出无私建议和咨询，但并不身居高位，因而没有足够大的影响力将门生拉上去。员工若希望得到某一种支持，实际得到的却是另外一种，当然会大失所望。为了防止这种现象，公司必须明确界定自己的目标。2、根据计划的目标为高潜质女性搭配保荐人。一个计划如果以提拔高潜质人才为目的，那么通常就要根据职位权力选择导师和