【5A版】浅谈银保假日营销.ppt

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1、浅谈假日经营前言过去的一些原则和原理已无法适应变化无穷的现在和未来，新的环境需要新的思想、新的行动。------亚伯拉罕.林肯前言客户经理的定位和心态定位—老板心态—开口就开张前言客户经理成功的秘诀是什麽？坚持出勤海量开口！！假日经营为什麽？1.市场竞争的需要2.公司管理的需要3.个人成长发展的需要节假日银行调息产品停售新产品上市客户经理什么时候，销售成绩最好，收入最高?这时什么样的客户经理最赚钱客户积累最多的成交客户最多的有一定销售技能的成功总是青睐那些有准备的人成功的关键来源于准客户的积累；成功的核心来源于销售技能的提升。出勤率决定开

2、口量！开口量决定盛衰！抢夺客户资源扩大知名度抢占市场份额创造销售奇迹增加收入假日=商机假日经营是什麽网点公关假日促销问候客户客户联谊会四大妙计假日经营怎麽做妙计一：网点公关网点柜员：法定假日加班，难免心理不平衡——维护契机渠道领导：节假日暂时没有工作压力，心情较放松，容易沟通。理财人员与银行人员：并肩战斗，送去水果、点心、小礼品和专业的服务以示诚意的关怀。。公司领导：巡回慰问适时切入打动人心给网点人员准备一些小礼品，送上祝福，可以很好的和网点人员产生互动，使网点形成良好的节日营销氛围。小礼品选择必须质量过关，数量准备充足，避免产生尴尬网点领

3、导一般休息，可发送短信祝福或登门拜访并适当送些礼物，可收到意想不到的效果。拜访之前最好电话预约，礼物选择必须投其所好，拜访时间不宜过长。可在下班后组织和银行人员进行联谊活动。妙计一：网点公关假期是我们与网点客户沟通交流最适合的时间。网点，就是我们的店铺，要用心经营！客户，就是我们的顾客，要用心服务！妙计二：假日促销客户：喜爱假日购物，源于打折促销以假日为契机，精心设计促销小礼品以吸引客户。我们：妙计二：假日促销先生/女士，您好，今天是XX节日，首先祝您节日快乐！今天公司为了回馈长期支持我们的客户特备了节日礼物一份（送出礼品），希望您能喜欢！

4、导入---例:我们最近新推出一款很有特色的银保理财产品，我希望同时把它作为礼物送给您，现在让我来为您做个介绍吧。妙计二：假日促销写一张节日贺卡，或发一条自己编写的节日短信，或发送一份附带贺卡的礼物，都可以很好的巩固客户关系，为二次开发打下基础。一些老客户或者大客户非常忠诚地从您那里购买产品，支持您的业务，您需要让他们知道节日期间您不仅在想着他们，而且很感谢他们。妙计三：问候客户尊敬的先生/女士，非常感谢您一直以来对我工作的理解和支持，在这美好的日子里，衷心的祝愿您和您的家人身体健康，万事如意。银行敬上妙计三：问候客户利用多元化行销模式，开展

5、集体促销活动。例如：旅游沙龙：组织中、高端客户户外一日游理财沙龙：与网点合作，邀请适合的客户群体进行集体促销公司组织、积极参与、成本共担、利益共享。妙计四：客户联谊会人世间没有绝对的公平，上帝赐予每位生灵最公平的东西只有一样——那就是时间。如果你每天落后别人半步，一年后就是一百八十步，十年后即是十万八千里。无限商机，一切在于你的努力！结束语机会永远属于那些有准备的人，你准备好了吗？谢谢！