提升银保营销力培训课件.ppt

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1、如何提升银保营销力1一家公司招聘一名市场策划人员，三名应聘着进行“魔鬼训练”，予以考核。公司将他们从东京送往广岛，让他们在那里生活1天，他们每人1天的生活费用1000元，最后看他们谁剩的钱多。从一个故事开始2第一个先生非常聪明，他用500元买了一副墨镜，500元买了一把二手吉他，来到广岛最繁华的广场上，演起了“盲人卖艺”，半天下来，他的大琴盒里已经是满满的钞票了。从一个故事开始第二个先生也非常聪明，他花500元做了一个大箱子，上写：将核武器赶出地球——纪念广岛灾难40周年大募捐，放在这最繁华的广场上。然后用500元雇了两个中学生做宣传讲演，还不到

2、中午，他的大募捐箱就满了。第三个先生真是个没头脑的家伙，他做的第一件事就是找了个小餐馆，好好地吃了一顿，一下子就消费了800元。然后钻进一辆被废弃的丰田汽车里美美地睡了一觉……3从一个故事开始两个先生的“生意”异常红火。谁知，傍晚时分，一名佩戴胸卡和袖标、腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上。他摔碎了“盲人”的吉他，撕破了募捐人的箱子并没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们……他们狼狈不堪地返回公司，别说赚钱，连老本都亏进去了，已经比规定时间晚了一天，更让他们脸红的是，那个稽查人员正在公司恭候！4从一个故事开始他就是第三

3、个先生，他的投资是用50元做了个袖标、一枚胸卡，花150元从一个拾垃圾老人那儿买了一把旧玩具手枪和一脸化妆用的络腮胡子。当然，还有就是花800元吃了顿饭。“企业要生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅要会做市场，最重要的是懂得怎样吃市场”面对今天的市场我们应该如何去做呢？5银保混业破冰2008年新年伊始，国务院批准了银监会和保监会联合上报的关于商业银行投资保险公司股权问题的请示文件（160号文），商业银行入股保险公司在政策层面终获突破。多元化经营是当前大型金融机构发展的趋势，而消费者对风险管理与理财服务需求的多元化是混业经营的重要驱动力。若一切顺利，

4、2008年，有望掀起银行收购保险公司的第一波热潮。6柜面销售技能不断提高存储机器向客户借钱----存钱借钱给客户----贷款移动客户的钱—带收带付整合营销银行、保险、证券一职多能加强培训，主动营销理财顾问寿险销售、投连商品、信托、理财顾问、证券分析7银行保险客户经理的素质要求管理型+专家型+讲师型专业的寿险从业人员对银行培训的专业讲师组织经营管理型人才个人金融投资理财专家8银行保险发展新阶段网点的争夺—市场力经营力的比拼9客户经理面对的新阶段勤培训能力企划分析能力理财能力沟通能力专10银保员工的基本素质培训能力企划能力理财能力沟通能力11一、培训

5、能力如何达到培训的目的？互动、交流让学习者有一个积极的学习环境，全身心的投入使学习的方式多样化，在情境中学习！12一、培训能力我听过，我会忘了我看过，我会记住只有我亲身体验过，我才会应用13注意力曲线一、培训能力注意力通常状态目标状态102030405014授课技巧（天龙八部）一、一语惊人得人心二、热诚态度暖人心三、仪表、目光和姿态四、声音清晰和起伏五、提问多用开放式六、表扬、肯定多鼓励七、沟通、交流双向式八、幽默、悬念造氛围一、培训能力15几条忠告（1）厚积薄发终生备课，以专业为中心，向纵横发展，加强知识深度，拓宽知识广度。（2）要随时、随地、

6、持之以恒地积累各种资料和教学素材。（3）要善于学习他人的经验，博采众长，为我所用。（4）要不断总结自己的经验和教训。一、培训能力16二、企划能力关于企划分析企图、规划、分解、剖析；有效制定业务推动方案。17二、企划能力SWOT分析S优势。指你产品或公司自身与别人相比所具有的独特的优点及长处。W劣势。指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。O-机会。指整个市场环境给你提供哪些机会。如：业务环境，政策环境。T-威胁。指整个市场环境中对你不利的情况。如：竞争产品多且功势强，市场占有率大。18二、企划能力如何有效制定业务推动方案企划方案在

7、目前的营销活动中起着举足轻重的作用，企业仅仅拥有好的产品、合理的价格、完善的渠道并不足以在竞争激烈的市场中成为领先者，因为成功的营销活动还需要一流的市场推广。19二、企划能力业务推动方案的制定1、活动目的（目前的市场情况如何，解决什么问题）2、具体内容，时间安排安排及工作分配3、活动方式：（用什么方法，需要什么资源）4、费用预估：（费用的来源，目前的费用使用情况）5、效果预估：（在什么时间内达到什么效果，总体目标和目标分解）时间地点具体内容负责人20二、企划能力市场推广策划方案撰写时的注意事项1、目标明确2、推动的时间安排要合理，把握好市场推广时

8、机。3、各项分工责任明确。4、每个环节的紧密联系。5、各项预算的合理分配。更重要的一点是对企划方案的定期追踪！21三、理财能力理财的定义