《银保营销管理》PPT课件

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1、——中国人寿广州市分公司刘诚银保营销管理1讲师简历1993-1995年珠海西雅达电子公司任行政助理1996-1997年11月广州人寿保险有限公司任寿险代理人/业务主任/高级业务主任（期间多次参加公司业务竞赛奖励活动）1997-1999年7月中保人寿广东省分公司行销部任专职讲师（期间负责组织成立首届兼职讲师团）1999-2001年6月中国人寿广州市分公司营销二部、一部任组训专员/业务处督导/组训部经理（在一部担任“飞马”业务处督导期间，连续三个季度团队业务领先，被市公司评为“季度梦之队”）2讲师简历2001-2003年6月中国人寿广州市分公司个人业

2、务部任总经理助理/副总经理（期间分管市公司个险组训部、企划部，参与协助总公司个险渠道麦肯锡项目广州团队运营试点）2003-2005年12月中国人寿广州天河支公司任总经理（竞聘上岗，组建城区专业银保支公司）2006-2006年6月中国人寿广州市分公司银行保险部任总经理（竞聘上岗，负责市公司银保渠道扁平化管理架构整合、运营）2006年-至今中国人寿广州市分公司任总经理助理/党委委员/副总经理（一直分管银保业务，先后兼管客户服务部、信息技术部、团险业务部。期间，确保银保市场份额稳居第一，在省公司贡献占比逐年上升，业务结构逐年优化，银保期交业务总量连续三

3、年在全国大中城市排名第一）3——中国人寿广州市分公司刘诚银保营销管理4目录广州分公司银保概况一银保扁平化架构的整合过程二广州银保目前的管理与运作三5目录广州分公司银保概况一6银保部经理室广州市分公司银保组织结构图花都拓展一部从化拓展部荔城拓展部新塘拓展部农商行拓展部股份拓展一部白云拓展一部黄埔拓展一部番禺拓展一部中行拓展一部中行拓展二部建行拓展一部邮政拓展部市公司总经理室销售管理岗(4)销售企划岗(4)销售人员管理岗(4)渠道管理岗(4)系统管理岗(3)工行拓展部农行拓展一部农行拓展二部建行拓展二部股份拓展二部白云拓展二部黄埔拓展二部番禺拓展二部

4、番禺拓展三部番禺拓展四部花都拓展二部南沙拓展部城区拓展部（11）郊县拓展部（14）7广州银保队伍概况增长8.5%银保队伍入司年限分析82010年广州银保业务概述截止3月31日，广州银保开门红累计新单保费148906.8万元；其中趸交保费131372.9万元，达成趸交目标154100万元的85.3%，同比增长13.3%；期交保费14533.9万元，达成期交目标8100万元的179.4%，同比增长146.0%。9数据截止3月31日10广州银保2010年渠道占比分析数据截止3月31日11广州国寿在各渠道占比——工行数据截止3月31日12广州国寿在各渠道

5、占比——农行数据截止3月31日13广州国寿在各渠道占比——中行数据截止3月31日14广州国寿在各渠道占比——建行数据截止3月31日15广州国寿在各渠道占比——邮政数据截止3月31日16广州国寿在各渠道占比——农信数据截止3月31日17广州银保2010年险种分析期交14533.910%趸交131372.990%数据截止3月31日18广州银保2010年城郊占比数据截止3月31日19目录广州分公司银保概况一银保扁平化架构的整合过程二20二、广州银保扁平化架构整合过程（一）银保组织架构的整合历程21组织架构的整合历程2003年2005年2002年2001

6、年整合为中介业务部、天河支公司、东山支公司和郊县八个中介部增设天河支公司负责中小银行与邮政银保业务中介部分拆为中介部和东山支公司成立中介部整合为银行保险部2006年22（一）银保组织架构的整合历程机构小而全，经营分散，资源整合乏力1发展不平衡，后劲乏力3资源逐层递减，竞争乏力2随着市场竞争的日趋激烈，逐步出现了效能低下等现象二、广州银保扁平化架构整合过程23（一）银保扁平化管理整合的背景银保扁平化管理整合的步骤（二）二、广州国寿扁平化银保管理整合之路24四、统一基本法及考核三、统一经营管理制度二、明确银行保险部的定位一、搭建扁平式管理架构提升资源

7、整合能力五、统一销售成本配给银保扁平化管理整合的步骤六、明确公关层级和分工25目录广州分公司银保概况一银保扁平化架构的整合过程二广州银保目前的管理与运作三26（一）实现人、财、物、公关的统一三、广州银保目前的管理和运作人力资源的统一1对业务主管、职场经理、伙伴进行统一考核和管理统一薪酬标准分层级分阶段制定培训计划，人员统一培训银保部对人员进行统一调配27（一）实现人、财、物、公关的统一人力资源的统一1财务政策的统一2各业务单位费用统一预算费用使用政策及额度由银保部统一制定各业务单位费用开支统一归口管理各银行渠道手续费统一标准银保部按责任中心试点要

8、求对各业务团队进行费用核算三、广州银保目前的管理和运作28（一）实现人、财、物、公关的统一人力资源的统一1财务政策的统一2资源调配的统一