中国家电连锁企业商业模式与创新分析

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1、●I山东大学硕士学位论文曼曼!曼曼!曼曼!曼曼曼曼曼舅n．一mn—mN一．一一；o皇寰曼皇曼曼皇曼曼曼曼鼍曼皇!曼!曼曼皇蔓!蔓曼曼寰中文摘要近年来，中国家电连锁企业不断发展扩张，取得了显著的销售增长以及市场地位的提升。然而，面对日益激烈的市场竞争环境，为了生存和进一步的发展，中国家电连锁企业不得不过分依赖价格战，利用渠道优势将营销费用转嫁给家电供应商，导致厂商矛盾激化，难以形成自己独特的商业模式，最终导致企业面临困境。如今企业之间的竞争是商业模式之问的竞争，而相对国外家电连锁企业，我国家电连锁企业在商业模

2、式上仍有待改进和创新。通过对相关文献进行整理，本文首先提出家电连锁企业商业模式创新的研究背景，说明了研究商业模式创新的必要性和意义，根据家电连锁企业运营过程，论文把家电连锁企业商业模式要素界定为价值主张、价值链、组织结构、关系网络和盈利模式五个部分，形成了家电连锁企业商业模式的基本分析框架。继而介绍了家电连锁企业商业模式创新的动力机制，提出商业模式创新的动力主要有资本市场、创业文化、消费者需求和技术进步等外在影响因素以及企业家能力和组织学习能力等内在影响因素。在此基础上，文中提出了家电连锁企业商业模式创新的

3、具体对策，包括提高核心竞争力、挖掘二三级市场、建立新型厂商关系、选择合适的物流模式以及将客户服务作为新的盈利增长点等，并从可操作性、独特性、盈利性、竞争性和可持续性五个方面建立了创新评价指标体系。本文主要通过文献研究方法，比较系统的研究了家电连锁企业商业模式及其创新，该研究，一方面扩展了家电连锁企业的研究视角和研究领域，丰富了商业模式研究理论的内容，为后续的研究提供了经验。另一方面，从管理实践的需要出发，对商业模式创新策略的研究，可以给家电连锁企业提供创新思路，较为全面地熟悉和把握商业模式创新的动态过程，为

4、我国家电连锁企业的发展寻找和创造新的利润空问，不断提高企业的核心竞争力，为家电连锁企业迎接国外企业的挑战注入动力。关键词：连锁企业：商业模式：商业模式创新山东大学硕士学位论文ABSTRACTInrecentyears，electric-appliancechaincompaniesdevelopedrapidlyandachievedremarkablesalesgrowthandmarketpromotion．However，infiercecompetitionenvironment，Chineseel

5、ectric．appliancechaincompanieshavetodependonpricewar．Usingthechanneladvanmgepassworkingcostsontosupplier．Itnotonlyleadedtomanufacturerscontradictions，butalsomadecompanieshardtoformtheirownparticularbusinessmodel．Ultimatelyleadtocompaniesfacingadversecondit

6、ions．Nowadays，thecompetitioniSthecompetitionbetweenbusinessmodels．Comparingwithinternationalelectric-appliancechaincompanies，thereisstillroomforChinesecompaniesinthebusinessmodeIforimprovementandinnovation．Basedontherelatedliteratures，thispaperfirstlybring

7、sforwardtheresearchbackgroundaboutelectric—appliancechaincompaniesinbusinessmodelinnovation．Andthenecessityandsignificanceofstudyingbusinessmodelinnovationareexplained．Accordingtotheoperationprocessoftheelectric-appliancechaincompanies，thebusinessmodelelem

8、entsaredefinedasthevalueproposition。valuechain，organizationstructure，relationnetworkandprofitmodel，formingthebasicanalysisframeofthebusinessmodel．Atierthen．thepaperintroducesthemotivemechanismofbusinessmodeli