金飞鸿电讯发展战略的研究

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1、摘要手机连锁企业经历了从90年代初的发展初期，已经进入了饱和期，2008年又经历了金融危机、运营商整合、家电卖场的整合，为此，从1998年成立的金飞鸿电讯下一步的战略如何制定就凸显得尤为重要。围绕着运营商、厂商、和终端零售商，中国手机终端渠道格局近两年变数无穷，06—09年GSM占市场垄断份额与移动捆绑稳步上升，中国移动聚拢了手机绝大部分优质资源。3G市场的启动不仅使09年手机市场的销售金额略有增长，而且影响了市场格局的改变：在市场产品、资金相对有限的情况下，影响市场资源的投放方向，把控市场优质资源，对运营商定制终端工作的成败尤为关键：受近期金融动荡影响所产生的

2、消费信心的衰减，以及来自厂商的挑战，是协作伙伴与对手的双重博弈、话语权的争夺。渠道商市场投入的下降，开始逐步传递到中国手机市场，08年第四季度中国手机市场销量与去年同期对比，预计下降15-20％：09年整体中国手机市场的整体规模预计下降6％，这是中国手机市场有史以来的首次年度销量下降⋯⋯全球经济衰退，顾客需求减缓，行业发展受阻，厂家业务收缩，经营成本依然保持较高的水平。在此生态环境之下，企业领导如何带领全体员工同舟共济，在困境寻找希望?当企业员工看不到增长时，领导人如何树立团队的信心?当企业资金链紧绷，利润下降，物质激励匮乏时，领导人如何激发员工的工作激情?当企

3、业在寒冬中艰难前行时，领导人要避免哪些致命的陷阱?这需要系统的战略分析!本文基于这种背景对金飞鸿电讯发展做了系统研究。全文内容结构安排如下：第一章：金飞鸿电讯发展的简史与现状发：第二章：金飞鸿电讯面临的问题；第三章：发展战略的制定；第四章：金飞鸿的企业战略管理思路；第五章：战略实施中需要注意的几点问题。关键词：运营商，手机连锁企业，金飞鸿通讯第5页共4l页AbstractTheabstracthandsetchain—likeenterprisehasexperiencedfromthebeginningofthe90’Sdevelopmentinitialpe

4、riod，alreadyenteredtheperiodofsaturation，in2008experiencedthefinancialcrisis，theoperationbusinessconformity,theelectricalapplianceshassoldthefieldtheconformity,forthis，howthegoldwhichestablishedfrom1998fliesthegreatwildgoosetelecommunicationnextstepstrategytoformulatehighlightsespeci

5、allyimportantly．Isrevolvingtheoperationbusiness，themanufacturer,andtheterminalretailmerchant，theChinesehandsetterminalchannelpatternnearlytwoannualvariationnumbersisinfinite，06-09yearGSMoccupiesthemarketmonopolyshareandthemotioncolligationriseswithsteadysteps，Chinamovedhasgatheredtog

6、etherthehandsetmajorparthighqualityresources·Notonlythe3Gmarketstartenable09yearhandsetmarketsthesalesamounttohavethegrowthsfightly’moreoverhasaffectedthemarketpatternchange；Inthemarketproduce，inthefundrelativelylimitedsituation，affectsthemarketresourcesthedeliverydirection，controlst

7、hemarkethighqualityresources．totheoperationdecidedthesystemterminalworkthesuccessorfailureespeciallyisessential；Expenseconfidenceweakenisproducedwhichtheshort-termfinanceturbulentinfluence，aswellascomesfromthemannfacturerchallenge，isthecooperationpartnerandmatchdualgambling，thewordsp

8、owercontenti