金飞鸿号码战第二波攻略细案

《金飞鸿号码战第二波攻略细案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、金飞鸿品牌形象工程执行案2001年7月号码战第二波攻略（8月中旬—10月中旬）执行细案近期市场情况近期各手机经销商以免入网费、无偿赠卡，手机低价位等促销手段拉动消费。竞争对手近期促销情况中复1、与松下合作。买松下手机送精美礼品。（7月13日）2、申奥成功，属于形象版。（7月18日）3、神州行特卖三天（保证促销期间不断货）4、手机特价。（无明显优势）5、便民服务，买IP卡，胶卷。（价格相当便宜）6、发放神州行精彩号码。（7月27日）九通1、发放全球通，2万张（免费）（7月20日、7月24日、7月27日）2、神州行特

2、价，2万张（158元）3、有特价机型。说明：三期广告促销内容一样。迪信通1、与摩托罗拉联手降价送礼。（送电池、皮套、耳机）（7月18日7月20日）2、免费发放全球通。3、神州行特价155元。4、十里堡开业。5、推出两款特价手机（爱立信）说明二期广告促销内容一样。协亨电讯1、满1000元送299元（7月24日、8月3日）2、特价手机3、珍藏号说明二期广告促销内容一样。近期畅销机型中复金飞鸿迪信通ET18SC880元820元870元T20SC930元880元960元T28SC1440元1320元1370元T29SC1

3、480元1420元1460元S1118760元760元760元3508940元890元930元3518980元890元970元AOT302850元830元OT5001570元1530元OT7011760元1750元近期畅销机型中复金飞鸿迪信通MA61883090元3050元3160元T29881130元1060元1070元V998++2070元1960元2060元P76891190元1150元1130元L2000W1060元990元999元T1891350元1320元1360元77891330元1290元1270

4、元2688990元960元970元80882690元2590元2670元N5110i740元680元740元82101780元1780元1790元33101090元1050元1070元82502390元2320元2470元62102040元1980元2030元促销要素—经销商成本及利润分配手机配件卡费其他通讯产品选号费入网费零售价格（或比例）100%100%80元100%150元起（好号）现金全免毛利-1~2%知名大众机型+5~10%非知名高档机型50%—100%0成本100%30%—60%0成本100%现金全免

5、约占销售额比重70%10%—20%3%—4%3%—10%3%—4%备注预交电信80元，1月后电信退还80元，稳定使用3~6月后，电信再鼓励40元。将可能被政府取缔，成为无利润项目无利润利润的最大利润来源是卡费与选号费销售额的最大比重是手机销售额，但对利润贡献不大近期手机厂商广告宣传机型中复金飞鸿迪信通MA62884580元T1891350元1320元1360元T2688990元960元1000元V998++2070元1960元2090元A61883090元3050元3190元N82101780元1780元1820

6、元88503920元3210ET281440元1320元1400元T18880元820元900元SI6618AOT221SN288A188促销要素—近期手机厂商广告宣传机型促销准备采购成本核算传播应变预警信号建议直接与厂家对话原则：帮顾客省钱为顾客讨价还价希望：得到低价与客户市场部改善为“伙伴关系”库存预警信号选择适于促销的项目手机配件选号费广告现场口碑新闻炒作竞争对手政策改变竞争对手更强劲的促销手段消费者投宿非可控舆论导向销售未上升常规性促销方案及组合序号ABCDEFGHI方案名称“广告”商品联合促销免选号费厂

7、商联盟配件特价送配件抽奖送厂家礼品特别日促销方案内容主力产品轮换低于市场价供应买手机送婚纱摄影、酒楼、学车折价券好号免费请手机厂商前来作促销展示活动主流配件，电池、座冲、耳机特低价供应非主流配件挂饰、来电感应器皮套免费送买手机抽取现金或季节性家电等产品免费送厂商礼品跟随节日5开店日，庆祝性促销做方案原则长期、稳定各产品轮换以广告位、批发量换取免费和折扣政策跟随政府导向，需适时而动厂商承担自身费用，金飞鸿提供场地长期、稳定各产品轮换长期、稳定各产品轮换短期吸引关注先知力强把促销做热闹负责拿厂商礼品符合节日、热点、开

8、店的特点细节跟随手机厂商广告及高消费的商品商品需低价位限量企划部联系准备期2周以上善后政策、联销卡不主动企划部跟随手机厂商广告及高消费的商品跟随手机厂商广告及高消费的商品让人相信公证企划部联系突出产品突出品牌对社会的关怀感组合方向B、C、D、E、F、G、H、IA、E、G、IA、D、F、G、IA、G、HIA、G、HIA、B、C、D、E、G、H、IA、B、C、E、F、H、IA