金飞鸿电讯发展战略

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1、金飞鸿电讯发展战略第1章金飞鸿电讯发展的简史与现状1．1金飞鸿电讯发展简史1．1．1初生：赢得第一桶金(1998年一2000年)(1)1998年3月，北京金飞鸿技术发展有限责任公司的前身——北京金飞鸿技术发展中心正式成立。(2)2000年1月，先于国家标准两年推出手机“三包’’服务。(3)2000年1月，被北京移动公司批准为“全球通’’“SDI卡"一级代理商；被电信长城公司批准为CDMA移动电话一级代理商。(4)2000年6月，被北京市消费者协会评为“消费者满意单位”。(5)2000年12月，1085平方米的超外手机大卖场隆重开业。1．1．2立足：雄踞京城(2001年一2004年)(6)200

2、1年4月，北京金飞鸿广告有限公司注册成立。(7)2002年1月，通州华联商厦、顺义西单商场金飞鸿电讯专卖区、西坝河店、新人大店开业，至此直营门店总数已达20家。(8)2002年4月，金飞鸿总部迁至亚运村天创世缘B2座18层1000平米大厦办公。(9)2002年8月，“金飞鸿电讯”、“KINFIC’’(英文缩写)、公司徽标在国家工商局成功注册商标。(10)2002年lO月，成为北京市工商局12315投诉举报中心首批消费者投诉“绿色通道”成员。(11)2002年12月，成为北京市通讯产品质量监督检验站“手机附件保真销售单位”。(12)2003年3月，被北京市工商局公示为“守信企业”。(13)200

3、3年6月，被北京市消费者协会评为“消费者满意单位"。(14)2004年2月，金飞鸿先后与诺基亚、摩托罗拉、波导等国内外知名品牌签署直供协议。(15)2004年3月，被北京市工商局公示为“守信企业"。(16)2004年6月，被北京市消费者协会评为“消费者满意单位”。(17)2004年9月，金飞鸿电讯成为全市通讯行业首家通过IS09001质量管理体系认证企业。(18)2004年9月，运营了五年有余的“北京金飞鸿技术发展中心”更名为“北京金飞鸿技术发展有限责任公司"。1．1．3飞跃：发展创新(2005年至今)(19)2005年3月，金飞鸿服务品牌“飞鸿情"申请注册。(20)2005年3月，被北京市工

4、商局公示为“守信企业"。(21)2005年6月，被北京市消费者协会评为“消费者满意单位"。(22)2005年10月，金飞鸿获得首家“国家手机防伪查询热线95121315指定合作单位"称号。(23)2006年3月，北京移动首家“移动秀’’落户金飞鸿朝外营业厅，金飞鸿电讯向着多元化、规范化发展的道路继续迈进。(24)2006年7月，金飞鸿电讯荣获“北京市商业品牌企业、北京市商业服务品牌”称号。(25)2006年9月，金飞鸿电讯荣获“中国商业名牌企业、中国商业服务名牌’’称号。(26)2007年2月一2008年10月迅速扩展门店到55家，提升了市场份额，扩大了品牌影响力。(27)2008年12月，发

5、展移动合作厅、店中厅10家，深化了与移动的合作关系，成为移动钻石级合作伙伴。1．2金飞鸿电讯现状1．2．1现状概述O成立于1998年，2008年销售总额：6．98亿元。净利：1．2亿元O总部位于中国北京朝阳区奥体中心附近O连锁杂志中国手机连锁100大排名第15位O北京商业连锁排名，北京第二大手机专业连锁机构。销售与服务：在单一城市设有超过50多家手机专营店，9个移动合作厅，12个厂家授权维修中心。生产与研究开发：拥有自营的物流中心与连锁配送车队，代理销售超过100个手机品牌，经营GSM／CDMA／3G三大系列，共500个品类的原装行货手机与配件，与中国移动、中国电信等电信运商有紧密的合作关系O

6、员工总数：08年员工总数达到1000人。1．2．2金飞鸿战略规划调研纲要与分析结果(1)战略分析——★第2章金飞鸿电讯面临的问题2．1通讯领域的发展与变化2．1．1移动电话在中国消费电子产品中的地位首先我们通过对2007年中国六类消费电子产品销额、市场份额及增长率进行的数据分析，来了解移动电话在中国消费电子产品中的地位。2007年，手机、液晶电视、笔记本电脑、数码相机、等离子电视和数码摄像机这六类消费电子产品的总销额约为3500亿元人民币。其中手机以1710亿元销额，即49％的份额高居第一，其余各类份额依次为液晶电视21．9％，笔记本电脑19．3％，数码相机6．3％，等离子电视2．o％和数码摄

7、像机1．5％。增长率方面，液晶电视增速惊人，达到98％，其余各类增长率依次为笔记本电脑33．2％，手机20．O％，等离子电视11．9％，数码相机3．0％和数码摄像机一3．8％。尽管2007年手机销额的增长率仅排第三位，但凭借其庞大的市场积累及长期稳定的平均增长率，通过计算，可以预见，手机将在未来很长一段时间内，将继续占据中国消费电子产品的头名位置。2．1．2手机零售商利润占比分析目前，通讯连锁店的