对达芙妮企业的swot分析.11

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1、对达芙妮企业的案例分析计算机与信息学院091151025叶飞鹏【个案案由】暑假有幸能够到福州鞋王鞋业连锁有限公司培训，进而了解到达芙妮鞋业，“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女

2、人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。”达芙妮鞋业公司始创于1987年，是一家集鞋业研发、生产、加工及销售为一体的多元化经营集团。集团自成立至今的二十年中，集团以“与时俱进”、“永续经营”为目标。长期坚持多元化经营策略，集国际化零售、连锁店经营、世界知名运动品牌代理等多项业务于一体，业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。集团的经营策略是七个字“做品牌，不做名牌”。【分析思考】在培训期间，通过直接以及间接地渠道了解到达芙妮企业的优势和劣势达芙妮集团在中国鞋业市场上具有较强的竞争和发展优势

3、，具体优势如下：  1.融世界先进水平的智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力及完备的产品质量检测于一体的先进水平生产线。  2.公司拥有实力雄厚的产品研发设计班底：专为达芙妮D18设计的S.H.E限量版女鞋由意大利著名设计师MAXDeBiase和ANDREBUTLER担纲总设计。同时，研发中心的每一位设计师都具有高超的专业素质和设计水准，并能发挥团队优势，凝聚成一支强有力的产品研发团队，为消费者带去兼具舒适感与时尚特色的鞋产品。  3.集团拥有雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成

4、熟的营销网络。目前公司现已在北京、上海、广州、沈阳、长春、哈尔滨、新疆、西安、成都、长沙、济南等21个地区设立分公司，营销网络遍布全国。  4.营销方式多管齐下：达芙妮实行多管齐下的营销方式，包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例，还分为直营与特许两种。  5.公司采用“乡村包围都市”的攻略。虽然达芙妮集团具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。达芙妮集团虽然拥有雄厚的资金、完善的生产线以及优秀人才，

5、但其还存在着有一定劣势，具体如下：  1.很多民众反应达芙妮的鞋的质量有问题，可知，企业对鞋的生产管理还不够完善，存在漏洞。  2.公司对员工的培训不够。据调查，达芙妮的一些售货员工的售后服务不够好，态度恶劣，这同样给企业带来不好的名声，影响企业发展。  3.企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。  4.企业内

6、部创新与发展的矛盾。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。  5.在激烈的竞争面前，国际知名品牌随着中国加入WTO，一些企业已开始寻找新的销售终端。现在，消费者逐渐成熟，选择产品变得理智而明确，细分化的市场逐渐出现。单一的品牌经营无法满足消费者的选择需要。“货比三家”的概念逐渐细化成品牌之间的较量。企业在经营上原有的优势也会逐渐弱化。  6.存在人才流失现象。达芙妮企业的机会和威胁分析  具体机会如下：  1.对其他鞋业公司进行收购：2010年1月

7、，达芙妮公布，以总代价1.95亿元购入大中华地区鞋履零售商的FullPearl的60%股权，收购公司於约200个销售点售卖自家品牌，以及其他代理品牌，当中包括加拿大知名品牌ALDO及美国时尚品牌JessicaSimpson，而现时FullPearl大部分销售点均集中於中国的购物广场内。  2.拥有上千家网点、销售遍及全国各省，成为达芙妮与国际品牌合作的筹码，曾加其发展机会。  3.掌握绝大多数销售终端，让达芙妮可以迅速对环境变化做出反应，而不用看商场脸色。  4.达芙妮的“平民”路线不仅仅体现在价格“亲

8、民”上，还体现在消费者购买体验的提升上。比如为消费者提供更便利的购买渠道，让消费者可以用更便捷的方式和最低的成本来达到消费目的。  5.中国加入WTO后电信市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进达芙妮企业借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。  6.国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市