平安保险黑龙江分公司寿险营销培发展策略的研究

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1、哈尔演工业大学工商管理硕上学位论文摘要改革开放20多年以来，中国保险业以年均30％以上的速度增长，成为国民经济中发展最快的行业之一。中国加入WTO以后，外资保险公司的数量进一步增加，使中国保险市场的国际性显著加强。面对日益激烈的市场竞争，中国平安保险公司作为国内保险行业的领跑者，必须进行改革和创新，提高企业的国际竞争力。通过改善培训机制，提高培训的及时性和有效性，全面提升员工的基本素质和专业技能，建立一支优秀的销售团队，是提升公司整体竞争力的一项重要措旎。本文针对平安保险黑龙江分公司在快速发展的过程中暴露出来的

2、培训滞后问题，进行本质的分析，并提出有针对性解决途径和具体的实施办法。本文首先介绍平安保险公司的培训体系，从组织架构、课程体系、操作流程方面进行分析，针对黑龙江分公司的培训现状，指出培训机制存在的主要问题：培训师资力量不足、缺乏有效的i)iI前诊断、培训实施缺乏针对性和有效性、训后评估无标准、督导体系不健全。次，本文结合公司当前培训的整体思路，提出建立专业化的培训讲师队伍、建立有效的培训需求分析模块、针对培训需求改变培训形式、确定评估标准、完善督导体系等发展策略；在此基础上，对发展策略的组织实旌进行了阐述，最后

3、从讲师队伍建设、新人育成、业绩提升三方面对培训效果进行了阶段性总结。关键词保险营销：寿险：培训；代理人哈尔滨工业人学工商管理硕士学位论文AbstractThereare20yearssincethereformationandopen．TheChineseinsuranceindustryhasincreasedwiththe30％higheraverageayear．Ithasbecometheoneofthemostquicklyindustryinthedevelopmentofthenationalec

4、onomy．AfterChinabecamethememberoftheWorldTradeOrganization．Theamountoftheforeigninsurancecompaniesincreasefurther．ItmakestheinsurancemarketofChinabecomemoreandmoreinternational，Facetothedrasticmarketcompetitiondaybyday．Astheleadoftheinternalinsurancecompany．

5、Pinganmustreformandinnovateinordertoimprovetheabilityoftheinlernationalcompetition．Byimprovingthesystemofthetraining，itmakesthetrainingbecomeseasonableandeffective，topromotethebasictimberandtheprofessionalskillsofthestaffandestablishanexcellentmarketingteam．

6、ItiSalsotheimportantstepforimprovingthetotalabilityofcompetition．ThearticlemainlyaboutthequestionexposedthatthetrainingisslowinthecourseofthePinganisdevelopingrapidly．Toanalyzethequestionandcomeupwiththecounteredsettledstyleandthedetailoperation．Firstly,itan

7、alysestheactualityofthemarketingteam，thentothereasonoftheappearancethatthe“quantityoftherecruiting，thequantityoftherunoff’，thereasonoftheoppositestandardbehaviorthatexaggerationoftheinvestmentrecompenseandthefraudulence，toemphasizetheimportanceandimminenceof

8、thetraining．Secondly，bythecontrastofthetrainingbetweenPinganandAIA．，indicatesthemainquestionofthetrainingsystem．Onthebase，combiningthepresentthinkingofPingan’straining，thearticleputsforwardthede