中国平安财产保险湖南分公司车辆保险营销策略

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1、中国平安财产保险湖南分公司车辆保险营销策略第三章平安财产保险湖南分公司市场前景分析3.1经济环境分析3.1.1经济发展规模与保费收入改革开放以来，我国经济保持高速发展，特别是进入21世纪初期，年均GDP保持两位数的增长速度，2010年，我国GDP超越日本，成为世界第二大经济体。而我们知道，随着经济的快速发展，对保险的需求就越大。经济的告诉发展为我国车辆保险市场的快速发展奠定了坚实的基础，据保险业协会数据统计显示，2000年，我国车辆保险保费收入为373亿元，到2011年，车辆保险保费收入达到3000亿元，期间年均增长率高达13.6%，而同期我国

2、GDP年均增长速度为10.8%，超越同期GDP增长的速度。国际经验表明，经济的发展水平越高，会刺激车辆消费的增长，最终刺激车辆保险的需求，当经济停滞时，保险市场也会出现低迷发展。如表3-1所示，为我国GDP与保险市场关系统计数据，由于数据的局限性，从1997年统计开始，其中保险合计为保险市场保费总收入，机动车辆保费收入，以及车辆保险占保险合计的比重，GDP。从上表3-1所示，1997年我国保费总收入为772.71亿元，报告期间增长了22.28倍，机动车辆保费收入由1997年的209.23亿元，增长到2013年的4720.79亿元，增长了22.5

3、6倍，而相同期间内，我国GDP增长了仅7.45倍，单从增长速度来看，我国机动车辆保费收入增速远远大于GDP增速。3.1.2经济增长速度与保费收入增长速度良好的经济发展环境是保险公司车辆保险业务获得快速增长的坚实基础，我国保险市场兴起时间不长，在上个世纪八十年代恢复保险业务后，保险行业进入了一个快速释放的增长期。进入二十一世纪以后，随着我国经济的发展水平进入一个高层次发展水平，汽车市场需求被打开，迎来了车辆报销发展的黄金时期。从表3-2中可知，我国车辆报销保费收入增长率在20%左右浮动，部分年份增长率达到39%，增长率最低的为2011-2012年

4、，也保持11.8%的增长率，而同期我国的GDP也保持高速增长，2003-2007年我国GDP年增长率保持两位数增长。由此可见，高速发展的经济给带来车辆保险市场的快速发展。总而言之，随着我国进一步深化改革的推进，车辆保险市场具有良好的宏观经济发展环境，我国车辆保险市场还有广阔的发展空间。3.2保险行业监管环境分析3.2.1现行保险监管模式的特点1988年11月18日中国保险监督管理委员会的成立，标志我国保险业独立、规范化的监管机构成立，并在各省、自治区、直辖市都设立有分支机构偶，负责对各地区保险业务市场进行监控。保监会主要工作是负责化解、控制保险

5、经营过程中的风险，促进资本市场的健康有序发展。目前我国保险公司经营中实行产险和寿险分业经营，保监会成立之后，根据我国保险业实际情况，制订了一系列规范我国保险行业的规章制度，以及监管模式。此后，为了更加完善的监管，2001年发布了《保险公司最低偿付能力及监?18?管指标管理规定》，对保险公司的最低偿付能力和各监管指标进行了定量规定，2008年，保监会又发布了《保险公司偿付能力管理规定》，首次对保险公司引入资本充足率概念进行监管，并且规定，对于保险公司的最低资本和实际资本不做具体规定，只对最低资本和实际资本做原则性规定。这样，对于整个保险行业的发现

6、和处置风险能力有了更大的提高，从而有利于整个保险行业的市场稳定性。相比西方国家的保险行业监管模式，总体上来看，我国保险行业的监管比西方国家的保险业监管更严格，并且具有明显的特点，表现如下：（一）监管机构单一。我国的金融行业实行分业监管，中国保监会是保险行业的唯一监管机构，独立形势保险市场的监管职能。而西方国家，对与保险行业大多实行多元监管，如美国采用的是一级多元辅助监管型。（二）直接的实体监管方式。我国采用的是实体监管方式对保险公司进行监管，对单一保险企业的直接监管。而对保险业整体的间接的中介监管指标------偿付能力要求不高，采用单纯的固定

7、最低资本额模式，监管力度不够。（三）监管内容严格。我国对保险公司的业务范围，经营活动、以及保险企业都有严格准入限制，突出表现在以下两个方面：一是我国对保险公司有严格的准入限制，我国《保险法》规定开展保险业务企业必须满足不低于2亿元人民币的实缴货币资本，而我国对于一般股份有限公司的开业资本限制为100万元人民币，并且规定开展保险业务的企业必须为股份制有限公司或者国有独资公司。二是严格限制保险公司的企业经营活动。我国对于保险业务实行分业经营，即财险公司不能同时经营寿险业务，并且保险条款和费率都必须报监管机构批准才能更改，同时对保险公司的资金运用也有

8、严格规定。3.2.2我国保险监管模式的未来趋势（一）宽松的监管趋势从我国保险监管的历史变化趋势来看，在目前经济全球化下的大背景下，中国车险监管模式将逐