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时间:2019-02-01
《平安保险黑龙江分公司寿险营销培发展策略的研究》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、哈尔演工业大学工商管理硕上学位论文摘要改革开放20多年以来,中国保险业以年均30%以上的速度增长,成为国民经济中发展最快的行业之一。中国加入WTO以后,外资保险公司的数量进一步增加,使中国保险市场的国际性显著加强。面对日益激烈的市场竞争,中国平安保险公司作为国内保险行业的领跑者,必须进行改革和创新,提高企业的国际竞争力。通过改善培训机制,提高培训的及时性和有效性,全面提升员工的基本素质和专业技能,建立一支优秀的销售团队,是提升公司整体竞争力的一项重要措旎。本文针对平安保险黑龙江分公司在快速发展的过程中暴露出来的
2、培训滞后问题,进行本质的分析,并提出有针对性解决途径和具体的实施办法。本文首先介绍平安保险公司的培训体系,从组织架构、课程体系、操作流程方面进行分析,针对黑龙江分公司的培训现状,指出培训机制存在的主要问题:培训师资力量不足、缺乏有效的i)iI前诊断、培训实施缺乏针对性和有效性、训后评估无标准、督导体系不健全。次,本文结合公司当前培训的整体思路,提出建立专业化的培训讲师队伍、建立有效的培训需求分析模块、针对培训需求改变培训形式、确定评估标准、完善督导体系等发展策略;在此基础上,对发展策略的组织实旌进行了阐述,最后
3、从讲师队伍建设、新人育成、业绩提升三方面对培训效果进行了阶段性总结。关键词保险营销:寿险:培训;代理人哈尔滨工业人学工商管理硕士学位论文AbstractThereare20yearssincethereformationandopen.TheChineseinsuranceindustryhasincreasedwiththe30%higheraverageayear.Ithasbecometheoneofthemostquicklyindustryinthedevelopmentofthenationalec
4、onomy.AfterChinabecamethememberoftheWorldTradeOrganization.Theamountoftheforeigninsurancecompaniesincreasefurther.ItmakestheinsurancemarketofChinabecomemoreandmoreinternational,Facetothedrasticmarketcompetitiondaybyday.Astheleadoftheinternalinsurancecompany.
5、Pinganmustreformandinnovateinordertoimprovetheabilityoftheinlernationalcompetition.Byimprovingthesystemofthetraining,itmakesthetrainingbecomeseasonableandeffective,topromotethebasictimberandtheprofessionalskillsofthestaffandestablishanexcellentmarketingteam.
6、ItiSalsotheimportantstepforimprovingthetotalabilityofcompetition.ThearticlemainlyaboutthequestionexposedthatthetrainingisslowinthecourseofthePinganisdevelopingrapidly.Toanalyzethequestionandcomeupwiththecounteredsettledstyleandthedetailoperation.Firstly,itan
7、alysestheactualityofthemarketingteam,thentothereasonoftheappearancethatthe“quantityoftherecruiting,thequantityoftherunoff’,thereasonoftheoppositestandardbehaviorthatexaggerationoftheinvestmentrecompenseandthefraudulence,toemphasizetheimportanceandimminenceof
8、thetraining.Secondly,bythecontrastofthetrainingbetweenPinganandAIA.,indicatesthemainquestionofthetrainingsystem.Onthebase,combiningthepresentthinkingofPingan’straining,thearticleputsforwardthede
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