市场营销学教案（54学时）.doc

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1、河北科技师范学院编号：012009—2010学年度第1学期系（部）：工商管理教研室：市场营销任课教师：方巍课程名称：《市场营销学》授课章节：第一章市场营销与市场营销学第一节市场和市场营销授课班级市场营销0801、0802授课日期09-8-31课题市场和市场营销学时数2教学目的及要求使学生了解市场的含义，把握市场营销的基本概念教学重点市场营销的基本概念难点市场营销的相关概念教学方法及教具讲授，案例教学课堂设计（教学内容、过程、方法、图表等）时间分配第一节市场和市场营销一、市场及其相关概念1、时空角度2、经济

2、学角度3、管理学角度4、营销者角度5、我们认为：市场是商品经济中生产者与消费者之间实现产品（服务）价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。6、三个主要因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。图：简单的市场营销系统现代交换经济中的基本市场流程20分钟40二、市场营销的含义1、定义：市场营销是个人或群体通过创造并同其它个人或群体交换产品和价值来使需求和欲求得到满足的一种社会的和管理的过程。案例：如何将白酒打入美国市场2、相关概念（1）需要、欲望和需求•需要——指没有得到某些基本满足的感

3、受状态。•欲望——想得到基本需要的具体满足品的愿望。•需求——对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。（2）产品营销界产品的十种概念（3）效用、费用和满足•效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。（4）交换、交易和关系：•交换是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。•交易：交换的基本组成单位，是交换双方之间的价值交换。卡特彼拉公司•关系营销、营销网络（5）市场营销者•市场营销者——是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。3、市场营销与企业职能40分钟40

4、分钟作业及参考文献1、列举三个几乎将全部精力都投入到营销当中的企业2、为什么企业都需要营销呢？菲利普科特勒.《营销管理》.上海人民出版社.课后小结1、学生对市场的理解有待进一步加强2、注意加强市场营销基本概念的理解教研室主任（签字）：40河北科技师范学院编号：022009—2010学年度第1学期系（部）：工商管理教研室：市场营销任课教师：方巍课程名称：《市场营销学》授课章节：第一章市场营销与市场营销学第二节市场营销学的产生和发展第三节市场营销学的相关理论及基本内容授课班级市场营销0801、0802授课日期

5、09-9-1课题市场和市场营销学时数2教学目的及要求使学生了解市场营销学的历史教学重点市场营销学的基本内容难点市场营销学的基本内容教学方法及教具讲授，案例教学课堂设计（教学内容、过程、方法、图表等）时间分配第二节市场营销学的产生和发展一、市场营销学的形成•市场营销作为一种实践性活动，17世纪50年代最早产生于日本。•市场营销作为学术活动，19世纪末20世纪初产生于美国，它的形成阶段大约在1900年到1930年。•市场营销学后来流传到欧洲、日本和其他国家，在实践中不断完善和发展。二、市场营销学的发展三、市场

6、营销学的革命20分钟40第三节市场营销学的相关理论及基本内容一、市场营销学的相关理论基础营销理论的基础是生产目的论和价值实现论。二、宏观与微观市场营销学三、市场营销学的研究内容1、市场营销环境与市场分析。①营销环境包括宏观营销环境和微观营销环境案例：“沈阳飞龙”的失误②市场分析案例：如何通过市场分析分享大企业的市场蛋糕2、市场营销战略研究的内容。①对企业目标市场的选择②目标市场战略的确定案例：海尔的三步战略③市场定位案例：某洗衣粉是如何进行市场定位的④竞争战略和投资组合战略的规划等3、市场营销策略研究。这

7、一部分是市场营销学研究的主要内容，包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。4、市场营销的组织与管理。主要包括各类营销方案的策划、组织实施与管理，合同管理，营销组织结构的设计，营销队伍的管理等。5、分支市场营销学。主要研究市场营销学在具体领域中的应用问题。如服务市场营销和国际市场营销等。篇末案例：润妍——宝洁的中国之痛10分钟30分钟40分钟作业及参考文献试述市场营销学的形成和发展过程菲利普科特勒.《营销管理》.上海人民出版社.课后小结1、学生对营销的框架要清晰、明确2、用案例去具体强化营销的框架，引

8、发兴趣教研室主任（签字）：40河北科技师范学院编号：032009—2010学年度第1学期系（部）：工商管理教研室：市场营销任课教师：方巍课程名称：《市场营销学》授课章节：第二章市场营销管理哲学及其贯彻第一节市场营销管理哲学及其演进授课班级市场营销0801、0802授课日期09-9-7课题市场营销管理哲学及其演进时数2教学目的及要求使学生掌握市场营销管理哲学的演变及其背景教学重点市场营销管理哲学的演变及其背景难点市场营销管理哲学