at26s(中国)公司差异化战略分析

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1、062025316黄建明AT&S(中国)公司差异化战略研究期、三期工厂将创造近50亿元人民币的年销售额，从而使AT&S(中国)公司有望位居“上海生产型外商独资企业十强”的行列!作为一家外商独资的PCB行业的领军企业，同时也是国内企业眼中的国际巨头，如何面对产业转移带来的巨大机遇以及由此引发的新一轮全面竞争，利用自身优势快速取得并保持竞争优势地位，是一个全新的课题。1．1．2．研究的意义企业之间的竞争发生了深刻的变化，从对抗演变为双赢甚至多赢，从价格竞争转向非价格竞争，从大规模生产让位于大规模定制，从企业

2、间的竞争延伸为供应链之间的较量。所有的这一切都以市场为中心展开，都昭示着市场需求的变化。本文对差异化战略的研究在现实工作中都很有意义。对差异化战略的研究，适应了日益多样化的消费需求和企业竞争的现实需要。顾客至上、消费者主权至上成为风起云涌的当代市场潮流，而差异化需求日渐成为消费的主流方式。消费者对于商品质量、品牌、规格、等级、花色、品种的要求，还有诸如交货时间、交货条件、以及支付的方式等等，都显现出“多样化、多元化、个性化、差别化"的需求特点。市场的运行，已经进入了以功能、品牌、质量、服务为主要内容的产

3、品差异竞争时代。消费者、竞争、变化这三个因素改变了今天企业的苍穹，单纯地追求低成本、打价格战己经不能够适应激烈竞争的需要。贯彻这种企业管理的新概念，需要对原有企业的竞争战略和组织结构进行重大而深刻的改造变革，需要企业从战略高度认识、研究差异化战略。基于理论与实际为出发点，本文从自己企业面对的竞争背景，积极思考AT&S(中国)公司如何依托集团的资源优势、充分发掘自身潜力、‘有效建立核心竞争力，在市场中战胜竞争对手并为集团的整体发展贡献力量，这是AT&S(5b国)公司未来发展的根本课题，也是本文最主要的研究

4、目的所在。与此同时，本文的写作意义还有两点：其一，希望通过对PCB的国际巨头在中国的独资公司——．AT&S(中国)公司竞争战略的研究，给予国内PCB同行以及希望对PCB企业有所了解的人士一些参考与借鉴；其二，也希望在本文的写作过程中，将个人在课堂上所学习到的理论知识与实践加以结合，达到理论联系实际，对老师们所传授知识加以梳理巩固、融会贯通的目的。1．2．研究的内容和方法1．2．1．研究的内容本文需要解决的战略问题包括：1．识别企业所面临的外部机遇与威胁、内部优势与劣势；2．在此基础上，结合集团发展的总体

5、战略，为印刷电路板选择适宜的竞争战略：4062025316黄建明AT＆Sl中国)公司差异化战略研究3．设计差异化竞争战略的具体途径，制定相应的配套措施，确保差异化竞争战略有效执行。1．2．2．研究的方法本文采用理论研究与实际分析相结合的研究方法，将本人在AT&S(dP国)公司工作的具体感受与MBA学习期间所掌握的战略管理理论知识相结合。首先，运用PEST分析、五种竞争力量模型和产业生命周期理论分别对企业所处宏观环境、PCB产业环境中的竞争力量以及PCB行业目前所处发展阶段进行分析，识别企业外部的机遇与威

6、胁，选择适合企业的竞争战略；再者，通过对企业内部的各项资源及能力进行分析，发掘企业内部的优势和劣势。然后，运用SWOT分析，对企业外部的机遇与威胁、内部的优势与劣势进行归纳总结，提出企业差异化战略的突破点。最后，阐述所选择的突破点的具体实施途径，并提出相应的配套举措。1．3．理论综述1．3．1．竞争战略世界著名竞争战略大师迈克尔·波特将竞争战略的定义为：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力(即，进入威胁、替代威胁、卖方侃价能力、供方侃价能力及现有竞争对手的竞争)

7、，从而为公司赢得超常的投资收益。一般来说，一个公司应围绕其竞争强势建立其竞争战略，应该避免那些很脆弱的领域。而公司强大而竞争对手很弱的领域往往是采取新的战略行动的领域。1．竞争战略的形式竞争战略有三种基本形式：(1)总成本领先战略；(2)差别化战略；(3)集中战略。一个健全的战略应该包括：在所有的行业成功关键因素上有能力，并且在至少一个行业成功关键因素上拥有卓越能力。成功的关键因素有：产品革新能力、劳动力有卓越的才能、拥有比较多的经验和诀窍、强大的分销渠道和网点。2．有效竞争战略的特点根据波特的观点，一

8、个有效的战略应具备以下五大特点：(1)要有一个独特的价值诉求就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：你准备服务于什么类型的客户?满足这些客户什么样的需求?你们会寻求什么样5国)公司差异化战略研究的相应价格?这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和其他公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角，满足一种独特的需求。(2)要有一个不同的、为客户精心设计的价