e公司中国市场差异化营销战略探析

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1、学校代码：誦５．学号；２０１３５２１００６０■襄１牡考ＳＯＯＣＨＯＷＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＥ飼巾目賴差龍营ｆ肖战略探析＇ＡＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＤｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｆｏｒＥＣｏｍｐａｎｙｉｎＣｈｉｎａ研究生姓名郎茵佳ｍｗｍｍ＾钟化东专业名称工商管理研究方向市巧营销所在院部苏州大学东吴商学院论文提交日期２０１６年４月；苏州大学学位论文独创性声明本人郑重声明；所提交的学位

2、论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，。除文中已经注明引用的内容外本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体。本人承担本，均已在文中明确方式标明声明的法律责任。＾－６论文作者签名：禾辦佳日期：苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，良Ｐ：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。苏州大学有权向

3、国家图书馆、中国妇：科院文献信息情报中也、中国科学技术信息研究所（含万方数据电子出版化）、中国学术期刊（光盘版）电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子文档，允许论文被査阀和借阅，可采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文〇本学位论文属在年＿＿月解密后适用本规定。非涉密论文□论／良文作者签名：种该合日期：作导师签名：￣日期：心＾＇户乂ＶE公司中国市场差异化营销战略探析中文摘要我国改革开放以来，国内经济高速发展，

4、城镇化建设不断推进，使得电梯在高层建筑和公共场所逐渐成为重要而不可或缺的建筑特种设备。自2006年以来，国内电梯市场需求量持续增长，电梯保有量逐年壮大，国内市场的巨大潜力吸引了众多的电梯制造企业安营扎寨。但随着近年房地产行业的调控和发展趋缓，目前电梯行业发展趋势呈现出“增量持续增加，增长率下降”的局面，行业内的竞争日益激烈，比如产品同质化越发严重，价格陷入恶性竞争，维保业务发展滞后等。对企业来说应在危机中寻求机遇与挑战，直面电梯企业即将面临的新一轮洗牌。本文通过对E公司经营现状及内外环境分析，结合电梯行业的现状和发展趋势，运用SW

5、OT分析法来研究E公司营销战略所需的转变，并分析E公司实行差异化营销战略的需要程度，明确实施差异化营销战略的目的。并从产品创新差异化、维保服务差异化、品牌差异化三方面提出具体内容、实施途径和保障措施。希望通过本文的方案建议帮助E公司打造优势E品牌，推出有特色的产品，提供卓越的售后维保服务，并进一步拓宽国内目标市场，提高市场占有率，从而达成企业的美好愿景。关键词：电梯；差异化战略；营销战略作者：郏茵佳指导老师：钟旭东IAResearchonDifferentiationMarketingStrategyforECompanyinCh

6、inaAbstractSincethereformandopening-up,withChina’srapideconomicdevelopmentandimplementationofnewurbanizationpolicy,elevatorshavebeenbecomingmoreimportantaccordingtoskyscrapersandpublic.Thedemandofelevatorshasbeencontinuouslyincreasingsincetheyear2016.Andahugedomesticm

7、arketpotentialhasaneffectonelevatormanufactories.DuetoslowingdownthedevelopmentofChina’srealestate,thepresenttrendofelevatorsissuchasituationthattherateofincreasestartstodropoff.Ontheotherhand,theelevatormarketingcompetitionisfierce,justlikeseriousproducthomogeneity,v

8、iciouspricingcompetitionandless-developedservice.However,asanenterprise,itshouldfaceallthedifficultproblemsandseekopportunit