t公司纤维素产品在中国肉制品行业的营销策略分析

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1、3.2.4技术环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...213.3T公司纤维素产品在肉制品行业的竞争环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„233.3.1供应商„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...233.3.2购买者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...243.3.3行业内现有竞争者能力………………………………………………………………………...243.3.4替代品的替代能力……………………………………………………………………………...253.3.5潜在竞争者进入壁垒…………………

2、………………………………………………………...263.4T公司纤维素产品SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..283.4.1优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..283.4.2劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...283.4.3威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...293.4.4机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...29第4章T公司纤维素在中国肉制品行业的市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„.

3、314.1市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...314.2目标客户„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...354.3市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...38第5章T公司纤维素在中国肉制品行业的营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„.425.1产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...425.1.1行业客户特点和购买决策流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...425.1.2复配体系的建立„„„„„„„„„„„„

4、„„„„„„„„„„„„„„„„„„...435.1.3复配策略Vs单体销售的SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...445.1.4配方的具体制定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...455.1.5品牌策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...455.2定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...475.2.1定价目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...475.2.2定价方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5、...475.2.2具体定价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...485.3渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...505.3.1渠道的作用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...505.3.2与渠道成员的博弈„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...505.3.3渠道成员的选择标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...51万方数据5.3.4渠道的建立计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...525.4营销传播策略„

6、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...545.4.1B2B组织购买决策特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...545.4.2B2B的品牌功能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...555.4.3T公司纤维素产品在肉制品行业的营销推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„.555.4.3.1整合营销传播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„565.4.3.2信息屋„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„575.4.3.3传播方案及策略„„„„„„„„„„„„„„„„

7、„„„„„„„„„„„„„„59第6章结论与展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.62参考文献.........................................................................................................................................