g智能手机关于4r理论营销策略的分析

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1、硕士论文G智能手机基于4R理论的营销策略研究摘要心38争rddlll5llddl4lfJlJJ8lPIfJI删必删』随着移动互联时代的到来，智能手机将成为手机市场的主流产品。但我国智能手机行业的营销观念落后，一直都是在模仿或套用国外营销理论，没有把我国智能手机现实情况与营销理论相结合，智能手机产品在营销时出现了很多的问题。本文首先对4P、4C、4R三种营销理论进行分析比较，4P营销理论过于注重企业自身状态，在产品、渠道及促销等方面的差异化程度低，在“后经济"形式下逐渐失去了效力；4C营销理论虽然有

2、一定的进步性，但它缺少主动权，被动的满足消费者需求，致使企业成本不断增加，利润却很低，有违企业生存发展的原则；4R营销理论根据市场竞争来指导营销，其出发点是提高企业品牌资产，培养消费者忠诚度，从而使产品价格自动上升，增加企业利润，进一步提高了企业的市场竞争力。接下来以生产智能手机的本土品牌G智能手机企业为研究对象，对其所面临的营销环境以及营销现状进行分析研究。通过对G智能手机企业外部环境、竞争优势等方面的分析，发现G智能手机企业的优势和机遇远大于劣势和威胁。只要G智能手机企业采用成长型营销战略，就

3、有利于其进一步整合市场资源、扩大市场占有率。通过对G智能手机企业的消费者构成和需求特征的分析，企业明确了目标市场的选择和基本的市场定位。并由此制定了基于4R理论的营销策略，将市场营销策略细分为关联策略、反应策略、关系策略、回报策略四个方面。使企业的智能手机营销更加专业，进而提高G智能手机的品牌价值和消费者忠诚度，保证企业在激烈竞争的手机市场中蓬勃发展。关键词：智能手机，4R营销理论，营销策略Ab。删一一里墼——————————————————_——_———●————————————-———————

4、———————————————————————一一AbstractWiththeaHivaloftheeraofthemobileInternet，smartphoneswillbecomemainstre锄productsinmobilephonemarket．ButthelaggardmarketingconceptofsmartphoneindustryinChina,thecopyofforeignmarketingtheory,theuncombinedtheoryandthespeci

5、ficsituation，resultinendlessproblemsemerginginsmartphonemarketing·Firstlv’thisarticleanalyzesandcomparesthethreemarketingtheory．4Pmarketingtheory,focusingtoomuchontheenterprise’Sownstate．W1thalowdegreeor-differentiationinproducts，channelsandpromotion，

6、intheformof”post-economic”，graduallylostitsforce；4Cmarketingtheory,withsomeprogress，lackininitiative，andpaSsivelytomeetconsumers’demand，causestheincreaseofthecost，lowprofit，whichiscontrarytocorporatesurvivalanddevelopmentprinciples；4Rmarketingtheory,w

7、ithcompetition．oriented，theimprovementofcorporatebrandassetsasitsstartingpoint，drivesthebrandvalueincreased，whichincreasesthepriceaswellasthecorporateprofits，andfurtherimprovethemarketcompetitivenessofenterprises．Secondly,itanalyzesandstudiesthemarket

8、ingenvironmentandthemarketingstatusquoGsmartphoneenterprisesarefacing．ThroughtheanalysisofGsmartphoneexternalresources．competitiveadvantageandotheraspects，itisfoundthatGsmartphonebusinessadvantagesandopportunitiesfaroutweighthedisadvantagesand