基于4r理论的众筹出版图书营销策略研究

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1、基于4R理论的众筹出版图书营销策略研究摘要：众筹出版是一种新的出版方式，是“互联网+”与出版产业的结合。众筹出版为出版企业在筹集资金，预测市场风向等方面打开了新思路。在众筹出版背景下，笔者通过对于4R理论中关联、反应、关系、回报四个方面的研究，探索图书营销策略的新方法。本文采集自网络，本站发布的论文均是优质论文，供学习和研究使用，文中立场与本网站无关，版权和著作权归原作者所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除匕转载的信息，如果需要分享，请保留本段说明。关键词：众筹出版；4R理论；营销策略中

2、图分类号：G23文献标识码：A文章编号：1672-8122(2017)03-0090-03一、众筹出版和市场营销随着“互联网+”的迅速发展，众筹出版成为一种新的出版模式。消费者可依靠网上众筹平台，增加与出版商沟通交互的机会。同时，众筹出版在我国持续发展且已有成功的案例。图书市场一直在不断变化发展之中，出版企业想要扩大市场份额取得高额利润离不开对于市场的紧密关注和突破创新。4R理论既考虑到市场，又兼顾到消费者，所以笔者采用4R理论来分析众筹出版下图书营销的新思维。二、理论基础（一）众筹众筹指利用互

3、联网和专业的融资平台发布项0，面向大众为项0募集资金的活动。从狭义上理解，众筹指一种借助互联网平台向潜在投资者寻求帮助的小额开放性融资手段。（二）众筹出版众筹出版指通过互联网平台针对出版项目进行的大众筹资行为，是产品众筹（奖励众筹）的一种，主要以图书和杂志为主（不包括影视出版）。出版作为一种内容生产形式，当它与“众筹”这一网络融资形式结合起来时，形成的是一种新型的出版经营模式，更加丰富Y“众筹”内涵。它可以为出版项目筹集资金、宣传和推广项目，还能够帮助出版社预测市场，判断首印数量以降低出版风险，

4、以及配合上线项目做好进行相关营销活动。同时，由于众筹出版模式具有互联网的开放性、互动性等特征，所形成的是一种作者与读者、出版方与市场之问的互动，这种互动更加直接，极具交互性，用户的黏性也更强。众筹出版主要由三部分构成：发起人，支持者和平台。发起人指有出版意愿、有好作品但没有机会、缺少资金不能出版的人。支持者是？屯⑵鹌讼牟考盎乇0行巳$牟⑶矣心芰Xc值娜恕F教T劳杏诨千？网成为发起人和支持者的沟通桥梁，由平台来发布消息，募集资金，连接发起人和支持者。从2011年5月，网站“点名时间”上线，到如今国

5、内已有上百家众筹平台。众筹网、追梦网、中国梦网，乐童音乐等平台都在不断发展壮大。与此同时，多个众筹平台设有与“出版”相关的板块，且已有成功项0问世。例如《社交红利》《本色》《创业时，我们在知乎聊什么？》等。（三）4P和4R理论4P营销组合理论由美国哈佛大学尼尔?鲍顿在20世纪50年代首先提出。1964年，杰罗姆?麦卡锡教授将众多影响企业市场营销的可控因素概括为四组变量：产品、价格、营销渠道和促销，简称为“4P组合”。4R理论由美国学者舒尔茨提出，即关联、反应、关系和回报。关联强调建立并发展与顾客

6、之间的长期关系，形成一种互助、互求、互需的关系。反应指要提高市场反应速度，建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。关系营销在如今变得越来越重要，要与顾客建立长期而稳固的关系。回报是营销的源泉，注重企业在营销活动中的回报。三、在众筹出版背景下，基于4R理论的图书营销分析下面将根据4R理论的关联、反应、关系和回报四个方面，结合收集到的众筹出版案例，具体分析图书营销策略的应用和特点。（一）案例简介根据目前所搜集到的案例，将众筹出版简单分为众筹资金、众筹创意以及小众化出版的发展三类。其中，筹集资金最为常

7、见，主要选择两个案例。其一是知乎发起众筹，为《创业时，我们在知乎聊什么？》出版招募联合出版人，合计筹集9.9万元。另一个是磨铁图书和众筹网策划《社交红利》，在众筹网上筹集资金，且成功上市。筹创意主要研究巾中信出版社打造的全新品牌《日和手帖》。该书依据主题采编收集故事，同时以自媒体为渠道，收集到众多的想法和意见。小众出版主要选择《小世界，温情爸爸的拍摄手记》众筹成功出版的案例。（二）依据4R理论的分析研究1.关联对于众筹资金的出版项目，小额资金的支持方式让消费者感觉到自己是切实参与到出版当中的。因

8、为少量资金支持使图书成功发行会使消费者产生强烈的成就感，满足其精神层面上的需求。这拉近了出版与普通人的距离。出版不再是只是作家，名人学者的专利，普通人有好的作品、想法，也有可能通过众筹，实现出版梦想。《创业时，我们在知乎聊什么？》和《社交红利》的众筹分别依靠了平台和作者的名气和影响力，使消息快速扩散，吸引支持者。知乎平台利用众筹出版，进一步建立用户与平台的关联，丰富用户使用体验。参加知乎活动，帮助其发展，给老用户带来新鲜感，吸引更多的新用户，增加知乎的关注度和知名度。从出版商角度看，只要众筹成功