华为3g智能手机的市场营销策略研究

《华为3g智能手机的市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码：10036簿型．n嘲ternatio节nalBu贸sines易san声垄工商管理硕士专业学位论文华为3G智能手机的市场营销策略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：咸晓磊指导教师：王皓论文日期：二O一三年三月IIIIIIIIIIIllllIIIIIllllIIIIIIIIIIIlY2389014AStudyonHuawei’S3GSmartphoneMarketingStrategy学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成

2、果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：武魄力l弓年f月／6日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文

3、全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。沙，3

4、年沙?2年／r月l毛日期门日f摘要自2009年工业和信息化部将3G牌照发放给中国移动、中国电信和中国联通后，3G正式在中国进行商用，到目前经历了四年的发展。在这四年的过程中，无论是网络建设还是用户发展，都得到了迅猛的发展，2012年底，全国3G基站总数累计约104万个，3G用户也上升到22048．6万户，3G智能手机

5、走进了千家万户，各大厂商也加足马力争抢中国这块大蛋糕。对于华为来讲，虽然在通信设备制造上已经是数一数二，但是对于手机而言还有很大的差距。如果想在激烈的市场竞争中获取一席之地，取得发展壮大，营销策略的制定就至关重要。首先，本文详细分析了华为3G智能手机的竞争战略和营销策略，第一分析了华为所面临的宏观市场环境，从政策环境、经济环境、人文环境、技术环境四个方面展开了研究，第-N利用波特五力竞争模型分析了华为3G智能手机所面临的现有竞争者的竞争、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、替代品的威胁以及潜在竞争者的威胁。第三则

6、利用SWOT分析工具，详细的分析了华为3G智能手机的优势、劣势、面临的机会和威胁。总结出华为3G智能手机所应制定的竞争战略。其次，在竞争战略分析的支撑下，研究华为3G智能手机的市场营销策略。第一采用STP营销方法对华为3G智能手机进行市场细分、目标市场选择和市场定位，确定了华为3G智能手机要进入的细分市场及市场定位，第二利用科特勒的4P理论，全面研究分析华为在产品、价格、渠道、促销这四个方面所应采取的营销策略。本文研究了3G智能手机的市场特征和竞争情况，为华为公司的3G智能手机发展提供了有价值的营销策略。此外，希望本文的

7、研究对其他品牌的3G智能手机也能有一些参考。关键词：华为，智能手机，竞争战略，市场营销策略AbstractSince2009，theMinistryofIndustryandInformationTechnologyofthePeople’SRepublicofChinaissue3GlicensestoChinaMobile．ChinaTelecomandChinaUnicom．3Gcommercialcurrentlyexpefiencedfouryearsofdevelopment．Intheprocessofth

8、isfouryears，theconstructionofthenetworkanduserdevelopedrapidly．Ontheendof2012．thetotalnumberof3Gbasestationsamountedtoabout1．04million，and3Gusersalsoroseto220．486millionontheendof2012．3Gsmartphoneenteredintothethousandsoffamilies．Themajorandbigmanufacturersalsoen

9、teredthisareaandcompetedforthisbigcake．ForHuawei，speakingincommunicationequipmentmanufacturingisoneofthebest，butthereisabiggapformobilephone．IfHuaweiwantaplace