北京影响力公司的营销策略分析

《北京影响力公司的营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、一、研究意义和现实意义最近3年产生的知识总量，等于过去二千年产生的知识量的总和;到2003年，知识的总量比现在增加一倍;到2020年，知识的总量是现在的三到四倍;到2050年，目前的知识占届时知识量的1%a’现在，可能还有些企业可以利用一些先天优势和规模优势生存下去。但是随着中国市场逐步由混沌状态向透明化状态演变，当市场规则日益健全，所有的企业都可以在同样的条件下竞争时，情况将发生巨大的变化。我们可以看到企业竞争的所在，在特权和资源竞争之后是管理竞争，此后在大多数企业管理水平都提升到一定水品之后

2、就将是学习力的竞争。因为环境的快速变化和知识更新速度的加快，企业和个人在未来惟一持久的优势就是比你的竞争对手学习的更快。当今，人已成为企业自身战略目标实现的关键因素，企业中人才的数量和质量决定了企业的兴衰与成败，人才之争是市场竞争中的核心内容之一。只有员工的综合素质能随同企业的发展而提升时，企业在发展的道路上才会稳健而强劲。否则，员工素质就将成为企业发展的瓶颈所在。未来，个人惟一持久的竞争力就是学习力，企业惟一持久的竞争力就是企业整个团队的学习力。企业为员工提供系统、专业的培训不仅可以迅速提升员

3、工的工作技能，提高团队士气、改善员工态度进而提高工作质量和效率，降低运行成本.通过培训还能提高顾客满意度，从而扩大企业营业额和市场份额，最终提升企业竞争力，实现企业的持续发展和永续经营。如何提高企业的学习力是现在企业人力资源经理的首要任务，所以培训已经成为人力资源工作的一项不可缺少的任务。用什么样的方式?自己培训还是外请老师培训?把老师请进来还是外派出去?全员培训还是骨千培训?培训那些知识技能?:t，’-形形色色的问题摆在人力资源经理的面前，而其最根本目标就是如何用最少的成本，最快捷的方式，在最

4、短的时间内提高全体员工的素质。企业的培训需求为培训公司提供了商机，反之专业的事情由专业的人去做，培训公司汇集了大量的专业培训讲师和培训经验也为企业分担了许多工作，企业与培训公司之间构成一种双赢的合作关系。作为培训公司，如何从公司培训需求出发，提供」参阅全哲邓传志《21世纪世界预测》.高效低价的培训服务无疑是最首要任务。对北京影响力公司的营销策略进行分析的研究意义有两方面，一方面通过分析可以更加清楚营销理论对实际营销策略有何种的指导作用，另一方面也可以从营销效果上来检验营销理论的合理性，从而将理论

5、更好地应用于实践，同时从实践中总结出更多理论体系指导未来的工作。从现实意义上，分析本案例可以对创业期的小公司迅速发展起到借鉴作用。二、研究方法(一)二手资料的来源本论文引用了“世界经理人网”在2004年7月底至8月初世界经理人网站举办的《中国经理人培训现状调查》的部分调查结果。有关行业背景的资料主要摘自世界经理人网、影响力训练网等网站。(二)一手资料笔者在研究过程中拜访了北京影响力公司的三位行业专家，同时还采用电话的访谈方式同三个公司的人力资源经理进行了访谈，获取很多相关的背景资料。三、调查结果

6、陈述(一)2004年企业经理人接受培训的状况在过去一年中，中国经理人在积极地接受培训:超过九成半的经理人参加过各种各样的培训:近八成半的经理人接受过公司提供或资助的培训。经调查经理人最急需的六大类培训是领导力、沟通/演讲/谈判、企业战略、外语、财务管理、时间管理/效率管理。绝大多数经理人认同介案例分析“是最有效的方法。最受欢迎的五大类培训课程为领导力、人力资源、MBA(含EMBA)、沟通/演讲/谈判和项目管理。受训企业类别上2004年外资企业与合资企业，国营企业和民营企业，基本上各占一半。培训经

7、历调查显示近一成半经理人为高效低价的培训服务无疑是最首要任务。对北京影响力公司的营销策略进行分析的研究意义有两方面，一方面通过分析可以更加清楚营销理论对实际营销策略有何种的指导作用，另一方面也可以从营销效果上来检验营销理论的合理性，从而将理论更好地应用于实践，同时从实践中总结出更多理论体系指导未来的工作。从现实意义上，分析本案例可以对创业期的小公司迅速发展起到借鉴作用。二、研究方法(一)二手资料的来源本论文引用了“世界经理人网”在2004年7月底至8月初世界经理人网站举办的《中国经理人培训现状调

8、查》的部分调查结果。有关行业背景的资料主要摘自世界经理人网、影响力训练网等网站。(二)一手资料笔者在研究过程中拜访了北京影响力公司的三位行业专家，同时还采用电话的访谈方式同三个公司的人力资源经理进行了访谈，获取很多相关的背景资料。三、调查结果陈述(一)2004年企业经理人接受培训的状况在过去一年中，中国经理人在积极地接受培训:超过九成半的经理人参加过各种各样的培训:近八成半的经理人接受过公司提供或资助的培训。经调查经理人最急需的六大类培训是领导力、沟通/演讲/谈判、企业战略、外语、财务管理、时间