a公司的营销策略分析

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1、西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在——年解密后适用本授权书；2．不保密口，适用本授权书。学位论文作者签名：孝勾自指导教师签名：醐。叼年M／)日吼年月日西南交通大学曲南父逋大莩学位论文创新性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，的成果。除文中已经注明引用的内容外，是在导师指导下独立进行研究工

2、作所得本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本学位论文的主要创新点如下：①在进行产品营销时，本文提出对不同类别的产品应采用不同的营销方式。②本文详细分析了手表行业的现状和发展趋势，分析了行业市场竞争的状况，通过对A公司的经营现状和行业发展趋势进行分析、SWOT分析。③利用4P策略、4C策略、网络营销等方法对A公司提供营销建议，为A公司的产品营销制定了指导方向。④产品的销售有多种模式，本文列举了多种营销方式，并强调了4c策略在网络营销中的应用。，学位论文作者签名

3、：名寄椭日期：2007年／。月；日西南交通大学硕士研究生学位论文第1页1．1研究背景和意义第1章绪论来自商务部的资料显示，中国目前钟表产量己占全球市场的80％，但出口总值为20亿美元，仅占全球市场总值的10％；在国内市场上，国产手表虽说占有70％的市场份额，但销售收入仅点市场销售额的3006，远远低于国外品牌在中国的销售额。由此可见，我国完全处于钟表小国的地位，国内钟表技术含量低，只能凭借廉价的劳动力资源优势占据低端市场。A公司作为国内众多钟表企业的一员，也面临着同样的困境。随着中国经济的持续稳定地增长，人们的购买能力不断增强，而且手表作为和生活息息相关的用品逐渐受到人们的欢迎和

4、重视。由于市场潜力巨大，也吸引了国外著名品牌手表商前来开拓市场。此外，由于手表行业进入门槛越来越低，有更多国内的企业也开始进军手表行业，使得整个行业竞争加剧。面对国内同行不惜血本无序的激烈竞争、国内钟表技术含量低、品牌影响力微弱等诸多困境，如何寻找市场机会?如保发掘公司的优势?如何设计营销策略?等一系列问题正是本文要探讨和解决的。1．2论文结构和研究方法本文过行业环境分析，竞争对手分析，客户需求分析，运用SWOT分析，重点分析A公司现有的营销策略不足，运用4P理论、4C理论提出适合A公司的营销策略建议。本论文的研究对象主要是针对A公司的手表及配件的营销策略，论文的基本结构见以下部

5、分，如图1-1所示。西南交通大学硕士研究生学位论文第2页提出问题分析问题和机会所在找出解决问题的方法得出结论一绪论上上幸福手表公司外部环境分析上上幸福手表公司内部环境分析上土幸福手表公司SWOT分析上上幸福手表公司营销策略上上叫结论图1-1论文分析架构本文研究背景和意义分析中国手表市场消费现状及行业竞争状况分析幸福手表公司内部组织结构、产品结构、技术能力、生产能力，营销能力通过外部和内部环境分析找出幸福手表公司的机会和威胁，优势和劣势通过4P。gC策略分析找出解决问题的方法1．中国手表市场环境分析，国内行业消费结构及流行趋势、竞争对手的比较，了解A公司面临的机会和威胁。2．A公司

6、的内部环境分析，主要对组织结构、产品结构、技术水平、生产能力、营销能力进行详细的分析，找出A公司所具有的优势和劣势。3．通过SWOT分析全面找出A公司面临的机会和威胁、优势和劣势。4．通过SWOT分析，并提出相关建议，主要是产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略分析。运用SWOT分析，重点分析A公司现有的营销策略不足，运用4P理论、4C理论提出适合A公司的营销策略建议。5．结论部分总结A公司的营销策略。论文的主要研究方法有以下几点：西南交通大学硕士研究生学位论文第3页(1)使用SWOT方法分析A公司经营业务所处的形势，对各种内外部因素结合分析。研究手表市场的现状，其中重点分析消费

7、现状和同行业竞争者，分析A公司拥有的内部资源，得出A公司在市场具有的优势和存在的问题，找出恰当的营销策略。(2)运用产品4P策略理论分析A公司的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。(3)特别强调运用4c策略在网络中的应用来补充4P策略中的不足，确定A公司对部分产品的销售可借助网络销售平台，采取以客户为导向的营销策略。1．3A公司简介A公司创建于1980年，总部位于台湾，主要生产高端手表配件及手表。A公司在台湾建有工厂，主要生产高难度及高精度手表配件；在东莞有分厂，主要生产高档