“苹果”公司的营销策略分析

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1、“苹果”公司的营销策略分析摘要：纵观全球高科技电子产品行业，苹果公司不仅在现有智能手机、数字音乐播放器等领域取得了领导地位，而且通过产品革命一一iPad系列在世界开创了平板电脑潮流。以iPad为视角可知，苹果公司在生产领域通过产品专利创新实现消费体验、应用创新创造需求；销售领域通过口碑营销进行宣传、实体店打造购买体验；售后领域通过新型商业模式维持用户体验、数字中枢形成消费链。关键词：苹果公司:iPad；营销策略；创新当下高科技电子产品行业，苹果公司无论是在台式电脑、PC、数字音乐播放器、手机还是平板电脑等方面都处于领先地位。2011年“苹果”年度营业

2、额1082.5亿美元，2012年8月29日，市值5325亿美元，超过微软等四家公司总和，成为市值世界笫一的上市公司，全球最有价值的品牌之一。然而，1999年苹果公司市值仅为92.9亿美元。利润的高速增长离不开营销策略的支撑。以消费者为核心的体系正是苹果公司取得成功的关键：始终以创新为手段，以消费者为核心，从生产、销售、售后三角度，全方面超前预估消费需求，引导需求甚至创造需求，纵向上实现对产品端到端的控制；利用各个产品之间的联系、建立产品链，横向上实现对消费体验的控制。一、生产1•创新引领产品——专利。由于对上网本“又重又贵”的键盘不满，苹果公司决定利

3、用多点触摸界面，将键盘的功能纳入其中，创造出新产品——iPado内部设计上，苹果公司充分利用了多触点控制技术、滑动解锁、重力感应器、光感传感器、三轴陀螺等200多项专利，不仅秉承公司一贯的多功能特色，还利用大屏幕达到最佳视觉效果，实现客户体验最大化。外观设计上，创新出边缘底部圆滑薄、可随意拿起的造型专利。在产品包装上，改进iPhone专利包装盒得到一个人尺寸、上盖坚硕和内部光滑的托盘。虽然iPad的出现给电子产品带來了一场革新，但消费者提出种种质疑：无多任务和摄像头，不支持Flash,笨重等。其中致命局限在于iPad将重点从内容创造转移至仅仅是吸收和

4、使用内容，不利于使用者的创造性工作。在市场对iPad批评的基础上,iPad2弥补iPad的不足，增加前后置摄像头、减轻机身、设计iPad2专用无缝连接、磁铁感应屏幕唤醒保护盖等特色。另外，针对iPad“内容消费设备”的舆论定位，苹果公司改编T麦金塔上最有创造性的应用GarageBand和iMovie,并开发适用于iPad的版本。至此，平板电脑已逐渐在电子产品行业达到高潮，上至三星、联想、谷歌等国际大公司，下达各国小企业都竞相推出平板电脑，以期争夺日益扩大的平板电脑市场。然而到目前为止，苹果公司仍占有主导地位。在iPad2取得成功的同时，苹果公司対英进

5、行持续更新，2012年推出thenewiPad。面对亚马逊的kindlefire取得的成功，以及Google随其后推出的Nexus7进一步向低端市场进攻，苹果公司乂发布iPadmini和iPad4,上市的头3天就在全球销量总计超过300万部。2.应用创造需求一一iPad应用程序。苹果公司通过将iPad打造成网络时代的工作必需品，由此创造新的需求。IPad的数据的及时传输和集成功能，首先在教育领域得到利用。虽然多媒体工具实现了知识传递的高效化，但是教学反馈却相对落后：教师仍得在课后作业中才能全面了解学生的吸收效果。对此，苹果公司发现了iPad的用武之处

6、，开辟iPad“云课堂”。老师通过“云课堂”即使传输课件和接收作业数据，可以迅速掌握学生对课程的接受情况。“云课堂”不仅比传统教学方式更快传递知识和接受反馈，而且比需要不断整体更新的教室多媒体设备更低廉。苹果公司分别于2011年12月在上海卢湾第一中心小学、2012年3月在北京市家胡同小学免费设立“云课堂”试点。在武汉华师一附中留学班里，iPad也已成为同学们的“作业木”。另外，iPad的GPS定位、重力感应技术、即时报价照片储存、浏览器、视频播放等功在建筑、医疗、销售、行政执法、采矿等领域也获得了广泛利用。同时，苹果公司通过开放应用平台，鼓励其他公

7、司开发应用增强iPad的工具性。例如网友开发的“iTweezers”应用程序，能让用户通过触摸iPad的屏幕来操纵微观物体。SSBBartGroup公司开发的辅助应用大量运用了VoiceOver、LED闪光灯、震动等特性帮助聋哑人士向外界传达信息。一些医院也会使用iPad来对病人进行语言矫治。据美国市场研究公司IDG《2012iPad商用调查报告》显示，91%的企业用户使用iPad工作:12%的企业用户表示iPad已经完全取代了笔记本电脑，54%表示已部分取代电脑。可见，苹果公司在创造需求的营销策略上成果显著。二、销售1.口碑营销。苹果公司对iPad

8、系列产品的广告宣传投入少，但仍秉承公司至简主义的品牌特质。2007年发布iPhone以来，苹果在iPhone