期末苹果公司营销策略分析

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途33/33个人收集整理勿做商业用途苹果公司营销策略分析—以iPhone产品在中国市场状况的分析姓名：雷露学号：1014432302专业：市场营销辅导老师：敖贵艳【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。并且也通

2、过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。精品文档收集整理汇总关键词：营销战略竞争对手核心竞争力【引言】：2009年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是Iphone系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围精品文档收集整理汇总33/33个人收集整理勿做商业用途内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在

3、哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。精品文档收集整理汇总目录一．苹果公司概况及行业现状........................31.1苹果公司发展历程……………………………………………31.2相关背景：iPhone产品介绍…………………………………41.3苹果公司在中国市场发展现状……………………………….61.4苹果的主要竞争对手…………………………………………7精品文档收集整理汇总二．苹果的营销策略分析………………………………….112.1苹果产品营销战略管理………………………

4、…………..112.2苹果的营销手段和策略………………………………….132．3苹果的SWOT分析法及其总结…………………………….15精品文档收集整理汇总三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析………………173.1iPhone的目标市场选择和产品定位………….……………173.2苹果的STP营销战略分析……………………………….18精品文档收集整理汇总3.2苹果公司营销渠道分析…………………………………….19四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式………………2133/33个人收集整理勿做商业用途4.1营销渠道的选择……………………………………………214.2运营商定制战

5、略……………………………………………234.3中国联通的移动互联网市场战略…………………………234.4与中国联通基精品文档收集整理汇总于无线互联市场战略的双赢合作…………24五．苹果式营销对中国行业的启示………………………..25六．结论………………………………………………………26参考文献…………………………………………………...28精品文档收集整理汇总一．苹果公司概况及现状1.1苹果公司发展历程的苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果的AppleII于1970年代助长了个精品文档收集

6、整理汇总人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66精品文档收集整理汇总33/33个人收集整理勿做商业用途美

7、元的AppleⅠ。1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资——MikeMarkkula的92000美元。1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。是1995年度全球第