期末论文苹果公司营销策略分析论文

《期末论文苹果公司营销策略分析论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、苹果公司营销策略分析—以iPhone产品在中国市场状况的分析姓名：雷露学号：1014432302专业：市场营销辅导老师：敖贵艳【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而

2、让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。关键词：营销战略竞争对手核心竞争力【引言】：2009年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是Iphone系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直

3、是人们热烈探讨的问题。本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。目录一．苹果公司概况及行业现状........................31.1苹果公司发展历程……………………………………………31.2相关背景：iPhone产品介绍…………………………………41.3苹果公司在中国市场发展现状……………………………….61.4苹果的主要竞争对手…………………………………………7二．苹果的营销策略分析………………………………….112.1苹果产品营销战略管理……………

4、……………………..112.2苹果的营销手段和策略………………………………….132．3苹果的SWOT分析法及其总结…………………………….15三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析………………173.1iPhone的目标市场选择和产品定位………….……………173.2苹果的STP营销战略分析……………………………….183.2苹果公司营销渠道分析…………………………………….19四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式………………214.1营销渠道的选择……………………………………………214.2

5、运营商定制战略……………………………………………234.3中国联通的移动互联网市场战略…………………………234.4与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作…………24五．苹果式营销对中国行业的启示………………………..25六．结论………………………………………………………26参考文献…………………………………………………...28一．苹果公司概况及现状1.1苹果公司发展历程的苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果

6、的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被

7、Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资——MikeMarkkula的92000美元。1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、

8、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。是1995年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年"世界百大信息技术公司"排行榜第11位，"世界软件厂商最大50家"第25位。94、95年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。截至目前，苹果公司市值已突破5000亿成为全球市值最高的企业。1.2相关产品：：iPhone产品介绍iPhone由苹果公司（Apple,Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2