河北hx公司营销策略的分析

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1、河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文ThesisSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationHEBEIHXCOMPANYMARKETINGSTRATEGYANALYSISbyZhangBingyanSupervisor:AassociateProf.ChenZhaoYangNovember2011v河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文河北HX公司营销策略分析摘要随着世界经济一体化进

2、程的发展，国内外贸易将会越来越频繁，国内外销售市场的竞争也会愈来愈激烈。企业要想在竞争中取得很好地生存与发展，就必须要在产品、技术、管理等方面不断推陈出新，同时尤其要注意营销的运营与管理，要讲究一定的营销策略，营销方法以保证公司在销售行业中长期生存。论文采用案例分析法对河北HX公司的营销策略进行分析与探讨，得出了一些成功的营销经验并发现了一些不足的营销问题，重点对发现的问题进行了分析，提出了理论上的改进建议，为企业的持续发展奠定理论基础，论文采用市场调研和案例研究中“发现问题——分析问题——解决问题”的逻辑

3、思路展开论述。本论文首先对公司状况和客户状况两方面对公司的基本情况进行了客观性描述，然后，通过分析公司与客户，公司与竞争对手及公司在国内外市场中的营销策略得出一些成功的销售经验并发现其中一些不足的营销问题；接着，从宏观和微观两角度对公司的营销环境进行了分析；再接着，对公司在营销策略上存在的问题提出了理论上的改进建议；最后，从公司的营销思路和营销策略两方面对公司在营销中的优缺点进行了总结，希望对河北HX公司和类似企业提供借鉴作用和参考意义。关键词：HX公司，营销模式，营销策略i河北HX公司营销策略分析HEBE

4、IHXCOMPANYMARKETINGSTRATEGYANALYSISABSTRACTWiththedevelopmentofintegrationofworldeconomy,domesticandoverseastradeismorefrequentandmorecompetitive.Companieshavetogetridofthestaleandbringforththefreshinproducts,technologyandmanagementiftheywanttosurviveandde

5、velop.Alsotheyneedtopaymoreattentiontomarketingmanagementandstrategyinorderforlongtimesurvivalinmarketingfield.ThisdissertationanalysismarketingstrategyofHebeiHXcompanyusingcaseanalysismethod,andfindssomesuccessfulmarketingexperiencesandsomemarketingproble

6、ms.Theproblemsarethemoreimportantanalyzingpointsforthisdissertation,andalsothetheoreticalbasisforsustainabledevelopmentforcompanies.Thisdissertationdiscusseswiththetrainofproblemdiscovery,problemanalysisandproblemsolving.Therearesevenpartsofthisdissertatio

7、n:First,introductionpart.Itismainlythebackground,goalandsignificanceofdissertation;Secondpart,itsortsoutsomemarketingmethodswhichisthetheorybasis.Thirdpart,itistheobjectivedescriptionofcompanysituationandcustomers’situation.Fourthpart,itfindsoutsomesuccess

8、fulmarketingstrategiesandsomeproblemsafteranalysisofcompaniesandcustomers;companiesandcompetitorsandmarketingstrategieshomeandabroad.Thenitanalyzesmarketingenvironmentofcompaniesfromaspectsofmacroscopicandmic