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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文河北邢州酸枣有限公司营销策略分析论文作者：丁彦强学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：陈朝阳职称：副教授梅长春高级经济师DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationHebeiXingZhouJujubeIndustryLimitedCompanyMarketingStrategyAnalysisbyDingYanqian
2、gSupervisor:Prof.ChenChaoyangJune2016-1-I摘要在经济形势瞬息万变的今天，营销策略是企业在市场经济活动的指挥棒，它的制定和实施决定着企业在市场活动中能否取得成绩，也决定着企业的发展前景，影响企业的未来方向。近年来，农产品果汁饮品逐渐出现在人们的视野中，受到广大消费的青睐。而酸枣汁行业作为果汁产品行业的一个分支也开始在市场经济活动中出现。河北邢州酸枣有限公司作为一家成立不久的生产酸枣汁的中小企业，在公司的发展中也面临着很多机遇与挑战，营销策略执行中也出现了很多问题。本文以中小企业河北邢州酸枣有限公司为研究对象，首先详细介
3、绍了该企业的市场营销策略现状，进而使用SWOT营销相关理论对公司面临的内部环境和所处的外部环境进行了深入的分析，找出公司营销活动中存在的问题，在分析这些问题的基础上，提出对应的解决措施。在营销策略的改进优化方面，通过4PS理论提出了产品整体拓展、梯度定价、渠道优化等方面建议。以及改善关系营销等策略和建议。希望该论文的研究和提出的建议能对河北邢州酸枣有限公司的未来发展提供一些营销方面的借鉴和参考。同时也希望本文的研究成果能给类似的中小企业提供参考，使得面临同样问题的中小企业在解决类似问题方面有所参考。关键词：营销策略，酸枣汁，邢州酸枣有限公司，中小型企业19
4、ABSTRACTToday,withtherapidlychangingsituationoftheeconomy,thedevelopmentandimplementofthemarketingstrategyisthekeyfortheenterprisestomakeprogressinamarketeconomy,whichdeterminetheprospectsforthedevelopmentofenterprisesandfuturedirections.Inrecentyears,theagriculturaljuicedrinksare
5、graduallycomingintopeople’svision,favoredbythemajorityofcustomers.However,asabranchofjuiceproductsmarket,Jujubejuicebegantoappearinlargenumbers.AsarecentlyfoundedjujubejuiceproducingSMEs,ajujubecompanyinXingzhou,Hebeiprovince,isalsofacingalotofopportunitiesandchallengesinthedevelo
6、pmentofthecompany,thereexisttoomanyproblemsinthemarketingstrategy.ThisdissertationstudiesthejujubecompanyinHebeiXingzhou.Firstly,itgivesthedetaileddescriptionofthemarketingstrategyofthecurrentsituationandproblemsofthisenterprise,andthenusePEST,SWOT,4PSandothermarketingtheoriestoan
7、alyzedeeplyaboutthemacroenvironment,theindustryenvironmentandcompanyenvironmentitself.Onthebasisoftheanalysis,thedevelopmentoftheoverallproductconception,competition-orientedpricingpolicy,increasetherelationshipofmarketingandtheotherstrategysuggestionsarepresented.Andfinally,inord
8、ertoensuretheimplementationofthep
