tf阀门有限公司营销策略分析

《tf阀门有限公司营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第一章概述11」论文研究的背景11.2研究的意义11.3研究的内容和方法21.3.1研究内容21.3.2研究方法3第二章相关理论基础42.1营销策略理论的发展42.2市场细分及目标市场62.2.1市场细分及其步骤72.2.2目标市场及营销策略选择72.3品牌营销92.4渠道营销10第三章TF阀门公司营销环境分析123」宏观环境分析123.1.1经济环境123.1.2政治环境133.1.3文化环境143.1.4技术环境153.2微观环境分析163.2.1TF阀门公司自身分析163.2.2现有竞争对手分析183.2.3供应商分析203.2.4购买者分析203.2.5替代品分析213.2.6

2、产品差异化策略213.3TF阀门公司SWOT分析223.3.1TF阀门公司的优势223.3.2TF阀门公司的劣势233.3.3TF阀门公司的机会263.3.4TF阀门公司的威胁273.3.1SWOT分析模型28第四章TF阀门公司营销策略构建294.1TF阀门公司营销策略实施具体方案294.1.1公司层营销策略方案294.1.2业务层营销策略方案314.2产品差异化策略324.2.1增强公司研发能力324.2.2增加定制服务344.3TF阀门公司品牌营销策略344.3.1品牌塑造策略344.3.2品牌传播策略364.4渠道营销策略374.4.1代理销售渠道374.4.2业务员区域销售渠道

3、384.4.3网络销售渠道384.5阀门推广策略394.5.1广告推广策略394.5.2设计院推广策略404.5.3海外市场推广策略40第五章TF公司营销策略实施的保障措施415」调整营销部门组织结构415.1.1完善公司组织结构415.1.2建立公司精英营销团队415.1.3增强市场定位能力425.1.4调整公司职能部门425.1.5健全员工管理制度435.1.6建立人才引进机制和培训体系435.1.7建立薪酬和激励机制445.2研发及技术创新保障措施445.2.1研发团队的建立445.2.2吸收先进的技术经验455.2.3结合营销实施技术创新455.3财务管理保障措施465.3.1

4、做好成本核算和回款工作465.3.2拓宽融资渠道465.4优秀管理团队保障措施485.4.1高层领导进修485.4.2中层领导选择485.4.3团队文化氛围49第六章结束语50参考文献51致谢54第一章概述1・1论文研究的背景TF阀门公司作为天津知名企业经过10年的发展与自我完善，公司己达到一定的设计开发、制造、检验试验等水平。公司曾经一度辉煌，产品在城市给排水、污废水处理、海水淡化、电力、石油、化工、冶金、供热、船舶、医药、造纸等应用领域创造了不凡的业绩，产品覆盖美国、加拿大、法国、德国等30多个国家。但由于公司制度的局限性以及近几年众多阀门厂家的崛起，TF阀门公司受到了很严重的冲击

5、。公司销售业绩及市场份额极度下滑，企业业绩处于一定的亏损状态，企业销售人员严重流失，尤其是骨干业务员，纷纷另立门户，成为公司新的竞争对手，造成公司的营销体系面临崩溃，目前公司考虑需要重新建立一套营销策略，以挽回公司业绩下滑的局面。随着全球经济竞争的日趋激烈，各行各业的竞争也都面临着巨大的压力，阀门业也是如此，近几年，阀门企业越来越多，但众阀门公司的业绩并未呈现出连年增长的趋势，很多中小阀门公司面临着很大的问题，面对阀门界的激烈竞争，许多小型阀门企业面临着倒闭的风险。中国阀门在世界阀门的排名为第四名，这也是一个不错的成绩，但仍有进步的空间。TF阀门公司在数十年的发展屮也取得了一定的成绩，

6、也曾经是地铁、南水北调等大型工程的供应商，但由于公司营销体系的不完善以及业务人员的流失，造成了公司现在业绩逐年下滑的局面，为了改善这一局面，希望通过完善现有的营销体系去提高业绩水平。1.2研究的意义通过阀门行业的现状可以了解到阀门行业还是有很大的发展空间的，根据国家以及国民经济发展的需要，为支持大型项目需要增加高水平的阀门数量，另外阀门盲接配套水平和成套能力也应该有很大的提升空间。另外国外客户也逐步认可我国阀门业的产品质量，阀门的出口量开始逐年的增加。此外，阀的维修和更换，将更新新的企业产品销售的增长，而阀系统整合的趋势也将越來越明显。改革开放以来，阀门行业得到了迅速的发展，最初阀门企

7、业在国内很罕见,全国不到十家，发展到现在已经有几千家的阀门公司出现在全国各地，产值也有了突破性的提升，各种规模的阀门公司也在不断的扩大规模，各种技术创新和阀门的种类也都取得了突破性的进展，总体来说成绩斐然。众所周知，石油、化工、制药、饮料、燃气、建筑、污染处理厂等多处需要用到阀门，尤其是屮国的建筑业现在处于一个上升的态势，建筑业是阀门的大客户之一，但并未看见阀门业的兴盛发展。究其原因，好多并非是管理不当,并非是生产能力问题，更多的是市场营销策略