zx公司g项目市场定位分析

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1、ZXCompanyGProjectMarketPositioningandMarketingStrategyResearchAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:CaozhenAdvisor:ZhangleiSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导

2、师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可

3、以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日摘要摘要目前，国内的房地产行业已经进入激烈的竞争时代。房地产开发商越来越意识到市场定位工作的关键。要开展房地产项目的市场定位，首先要做的是项目前期的市场定位相关准备工作。进入以消费者为导向的商业模式以来，房地产开发项目不管是前期的设计、施工过程还是销售，所有阶段的工作都是建立在市场定位基础上的。可以说，市场定位工作的水平在一定程度上决定了房地产项目开发的成功或者失败。目前，国内的房地产项目大多存在定位不

4、完全准确的现象，导致房地产项目在销售过程中的市场匹配程度大打折扣。本研究是基于G项目的市场定位与营销规划研究，基本研究内容如下：首先介绍了本研究的选题依据、研究意义、市场定位的国内研究现状综述，并介绍了本文的研究架构；第二章为基本理论与方法介绍，本章重点介绍了市场定位、房地产项目市场定位的基本内容与基本原则；第三章为本项目的内外部环境分析，首先介绍了公司及业务经营状况，接下来对项目的宏观环境（经济政策、经济发展水平、政治环境）、项目地址情况与资金实力、项目的SWOT进行了介绍；第四章为基于STP分析方法的G项目市场定位内容

5、。本部分首先对G项目度假区的基本情况包括乐园、住宅与商业区的规划与基本情况进行了介绍。接下来对项目的交通情况进行了介绍。结合第三章SWOT分析的内容、借助于STP分析法，确定了项目的市场细分-目标市场选择-市场定位研究，确定了项目的重点客户群体。第五章为营销规划研究，主要从项目设计、打造市场竞品、营销策略的制定与物业服务四个方面展开。最后是结论与展望。本研究对G房地产项目进行了市场定位与营销规划研究。本文的研究是立足于项目工程实际情况基础之上的，对于G房地产项目的营销管理起到了一定的指导作用。文章在确定房地产项目市场定位过

6、程中所利用的方法与思路也适用于同行业企业的营销管理过程。关键词：PEST分析，STP分析法，市场定位，营销规划IABSTRACTABSTRACTAtpresent,thedomesticrealestateindustryhasenteredtheeraofintensecompetition.Realestatedevelopersareincreasinglyawareofthekeymarketpositioningwork.Realestateprojectstobecarriedoutmarketposition

7、ing,thefirstthingtodoispre-projectpreparationworkrelatedtomarketpositioning.Intoconsumer-orientedbusinessmodel,therealestatedevelopmentprojectsregardlessofpre-design,constructionorsalesprocess,allstagesarebuiltonthebasisofmarketpositioning.Itcanbesaid,thelevelofma

8、rketpositioningworktosomeextentdeterminestherealestateprojectdevelopmentsuccessorfailure.Atpresent,thedomesticrealestateprojectsarenotentirelyaccuratepo