x礼品公司分销渠道管理问题分析

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1、Abs仃actAbstractUnderthesituationoftheincreasingmarketcompetitionandstrongtechnicaltransformation。itismoredifficultforenterpdsestomakeuseofthesemarketingstrategies，likeproduct，pdceandpromotion。toobtainthecompetitiveadvantage．Itishardforcompetitorstoimitateorgetthedistributionchann

2、elsinshorttime．Thus，moreenterprisespayattentiontodistributionchannelof4P．Itwillprovidemorelatentenergiesthantheother．Itistheintnnsicfactortomakeenterprisessurviveanddevelop．Thedistributionchannelisthepreciousresourceforenterpdses．Soenterprisesmustchoose。designandperfecttheirdistd

3、butionaccordingtostrategictarget，productcharacteristicandotherfactors．ThethesismainlyanalyzesthedistributionchannelofXGiftCompany，pointsoutthechannelproblems，adjustsandperfectsthedistributionchannelonthebasisoftheconcernedtheodes．Thestudywillprovidepowerfulsupportandhelpforthecha

4、nnelconstructionofXcompany，atthesametime，itwillhavethereferencevalueforotherenterpdsesjnthesamefields．KeyWords：DistributionChannel，GiftField，CountermeasureII学位论文独创性声明本人着重声明：今所呈交的《x礼品公司分销渠道管理问题研究》论文是我本人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都

5、经济贸易大学或其他教育机构的学位或证书所使用过材料。作者签名：每建。4垄日期：丝之年墨月■竺一日学位论文版权使用授权书本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其他复制手段保存论文。(保密的论文在解密后应遵守此规定)弘茫隰毕办卫日JU1．1本文的研究背景1引言1．1．1竞争环境的变化使分销渠道管理受到重视如今，在日益激烈的市场竞争和强大的技术变革环境之下，企业发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势

6、已经变得越来越困难了。于是，众多的企业纷纷把目光投向了4P当中的分销渠道，对于竞争对手来说，分销渠道是很难在短期内模仿和获得的，因此，它比其它三项要素(产品、价格、促销)更能提供潜在的能量，是企业得以生存和发展内在动因。分销渠道是连接生产者和最终用户之间的纽带，通畅的分销渠道是将产品送到终端市场实现销售的前提保证。一般情况下，分销渠道费用要占一个行业商品或服务价格的15％--40％，这个数字反映了企业通过改善分销渠道提高企业竞争力和利润率的潜力。然而，分销渠道是一个分工合作的整体，其内部是否关系融洽、流程顺畅、向心力强，对分销渠道这个手段的可用性和功效具

7、有很大影响。近年来，中国市场的供求关系发生了极大的变化，商品价格日趋下降，企业利润越来越薄，进入微利时代，与此同时，市场竞争日渐激烈。在这样一个大的市场竞争环境下，谁的渠道整合实力强，谁就能在竞争中取得优势。为了建立真正有效的分销渠道，企业必须对分销渠道的内部合作关系加强管理，有力地控制渠道冲突，增强渠道内部的凝聚力。但是，由于分销商日益增强的力量、减少分销成本的需要、企业增长的压力、新技术增长等因素，这些发展趋势都需要制造商发展一种有效的分销渠道策略来就应付这些变化。越来越多的企业正逐渐意识到忽视这种变化或应付不当是危险的，并且会最终丧失竞争优势。于是

8、，企业开始把分销渠道管理提升到战略层面，使之受到越来越大的重视。1．1．2消费者