X礼品公司分销渠道管理问题研究

《X礼品公司分销渠道管理问题研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、首都经济贸易大学硕士学位论文X礼品公司分销渠道管理问题研究姓名：李建伟申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张梦霞20070301摘要摘要在日益激烈的市场竞争和强大的技术变革环境之下，企业发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势己经变得越来越困难了。于是，众多的企业纷纷把目光投向了4P当中的分销渠道，对于竞争对手来说，分销渠道是很难在短期内模仿和获得的，因此，它比其它三项要素(产品、价格、促销)更能提供潜在的能量，是企业得以生存和发展内在动因。分销渠道是企业的宝贵资源，企业必须根据自己的战略目标、产品特点等因

2、素来选择、设计和完善自己的分销渠道。本文通过对x礼品公司分销渠道的分析，指出其渠道中存在的问题，并结合X公司的实际情况运用分销渠道的相关理论对分销渠道进行了必要的调整和完善。本文的研究为x公司的渠道建设提供了有力的支持和指导，同时对其它同行业企业也具有一定的参考价值。关键词：分销渠道礼品行业对策Abs仃actAbstractUnderthesituationoftheincreasingmarketcompetitionandstrongtechnicaltransformation。itismoredifficultforent

3、erpdsestomakeuseofthesemarketingstrategies，likeproduct，pdceandpromotion。toobtainthecompetitiveadvantage．Itishardforcompetitorstoimitateorgetthedistributionchannelsinshorttime．Thus，moreenterprisespayattentiontodistributionchannelof4P．Itwillprovidemorelatentenergiesthan

4、theother．Itistheintnnsicfactortomakeenterprisessurviveanddevelop．Thedistributionchannelisthepreciousresourceforenterpdses．Soenterprisesmustchoose。designandperfecttheirdistdbutionaccordingtostrategictarget，productcharacteristicandotherfactors．Thethesismainlyanalyzesthe

5、distributionchannelofXGiftCompany，pointsoutthechannelproblems，adjustsandperfectsthedistributionchannelonthebasisoftheconcernedtheodes．ThestudywillprovidepowerfulsupportandhelpforthechannelconstructionofXcompany，atthesametime，itwillhavethereferencevalueforotherenterpds

6、esjnthesamefields．KeyWords：DistributionChannel，GiftField，CountermeasureII学位论文独创性声明本人着重声明：今所呈交的《x礼品公司分销渠道管理问题研究》论文是我本人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其他教育机构的学位或证书所使用过材料。作者签名：每建。4垄日期：丝之年墨月■竺一日学位论文版权使用授权书本人完全了解首都经济贸易大

7、学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其他复制手段保存论文。(保密的论文在解密后应遵守此规定)弘茫隰毕办卫日JU1．1本文的研究背景1引言1．1．1竞争环境的变化使分销渠道管理受到重视如今，在日益激烈的市场竞争和强大的技术变革环境之下，企业发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难了。于是，众多的企业纷纷把目光投向了4P当中的分销渠道，对于竞争对手来说，分销渠道是很难在短期内模仿和

8、获得的，因此，它比其它三项要素(产品、价格、促销)更能提供潜在的能量，是企业得以生存和发展内在动因。分销渠道是连接生产者和最终用户之间的纽带，通畅的分销渠道是将产品送到终端市场实现销售的前提保证。一般情况下，分销渠道费用要占一个行业商品或服务价格的