我国公益组织筹资战略研究

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1、学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日5摘要我国公益慈善行业一直发展缓慢，直至2

2、013年3月注册登记门槛逐步放开——基金会注册权限从民政部和省民政厅下放到所在市县，公益组织注册无需挂靠主管单位，行业的春天才正式到来。在此过程中，大量新兴的公益组织——包括非公募基金会、民办非企业单位、以及未注册的公益团体开始日趋活跃并走向公共舞台。在所有影响公益组织发展的因素中，筹资无疑是重中之重。但长期以来，由于政策环境、人才专业性、行业竞争态势等各方面原因，许多公益组织在筹资上并无清晰的战略规划，这导致筹资效果差、筹资成本过高成为公益行业的通病。针对这一问题，本文参照哈佛商学院教授WilliamZani1970年提出的关键成功因素分析法，通过

3、访谈公益组织筹款人找出影响公益筹款的主要因素，并通过问卷调查和评分的方式，找出其中的关键因素。基于此，本文采用案例和数据统计结合的研究方法对公益资金来源、赞助者的动机和行为模式、筹资方式、筹资渠道等关键因素进行了分析，完成对公益筹资相关环节的梳理。在此基础上，本文参照美国市场学家WendellR.Smith于1956年提出来的市场细分理论将公益筹资市场进行细分，并针对不同类型的公益组织设计适合其特性的筹款战略制定方法。为了便于公益组织清晰认识其自身的筹款竞争力，本文还尝试为筹资战略提供了一套评估的思路。关键词：公益性非营利组织，筹资能力，筹资战略，战

4、略管理6AbstractNotuntilthemarchof2013,thecharityindustrywasgrowinginveryslowpace.Sincethen,thethresholdislowerandtheruleofregistrationofcharityfoundationsisestablishedandopentolocaladministrationunit.Itmeansasuperiorunitisnolongernecessaryforcharityorganizations,andthatannouncedth

5、espringseasoniscomingforcharityindustryinChina.Numbersofcharityorganizationofvarioustypesarebooming,andtheybecomemoreandmoreactiveinpubliclife.Forallkindsofcharityorganizations,raisingmoneyisthebaseofallwork.ButmanycharityorganizationsinChinadonothaveclearfinancingstrategy,whic

6、hmakethempayveryhighcosttofindfinancialsupportandevenfail.Inthisway,thispaperusesKeySuccessFactormetheodfromWilliamZaniin1970toidentifytheKSFsforfinancialstrategyofChinesecharityorganizations.Thentofindsuitablestrategyfordifferentorganizations,theSTPmetheodfromWendellR.Smithisu

7、sedtodividthecharityfoundationmarketinto3segments.Withalltheseabove,thispaperestablishestheframeforcharityfinancialstrategywithamodeltoevaluateit.Keywords:Non-profitorganization,financingstrategy,competitionpowerofcharityproject7目录第1章引言..........................................

8、...101.1选题的背景和意义......................................