通信行业软件企业市场营销策略研究——以中博信息技术研究院有限公司为例

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1、摘要通信行业软件企业市场营销策略研究——以中博信息技术研究院有限公司为例随着2009年电信重组完成，3G牌照的发放，云计算、物联网、SAAS等网络新技术的兴起，电信业务需要更强大的IT系统支持服务。我国十二五规划加快了行业信息化速度，这对通信行业软件企业来说既是挑战也是机会。但我国软件企业普通存在着重技术轻营销的现象，尤其是中小软件企业，由于企业规模、管理水平、财务能力的限制，缺乏研究和制定符合自身发展战略的市场营销策划意识，造成其市场营销目标不明确、营销活动的开展盲目而无序。主要原因就是对市场营销策略的重要性认识不够深刻，缺乏营销理念的

2、科学指导。本文首先简单介绍了电信行业主要的软件产品，并分析总结了通信行业软件企业在软件营销中存在的一些常见问题，如价格制定缺乏灵活性、销售渠道单一，促销手段老化等。接着按照PEST模型从政治、经济、社会和技术四个角度对通信行业软件所处的宏观环境进行阐述。并通过迈克尔的五力模型对通信行业软件企业的行业竞争进行分析。结合以上分析，并以中博信息技术研究院有限公司为案例，介绍通信行业软件公司如何制定市场营销战略和策略。运用SWOT方法分析企业所具有的优势、劣势、存在的机遇和挑战，确定公司的未来发展战略，然后制定一系列营销组合战略帮助企业抓住机会，

3、发挥优势，回避威胁，改进劣势，以在激烈的市场竞争中形成核心竞争力，保持优势地位。关键字：市场营销；通信行业；软件公司；营销组合MARKETINGSTRATEGYRESEARCHOFSOFTWARECOMPANIESINOMMUNICATIONSINDUSTRY—ZHONGBOINFORMATIONTECHNOLOGYRESEARCHINSTITUTECO．，LTD，FOREXAMPLEABSTRACTWiththecompletionofthetelecomsrestructuringin2009，theissuanceof3Glicen

4、ses，theriseofneWtechnologyforcloudcomputing，Intemetoftllings，theSAAS，telecomoDeratorsneedsamorepowerfulITsystemssupportservices．AndChina's12thFive-YearPlanacceleraresthespeedofindustryinformation．Thereisbothachallengeandanopportunityfortelecomsoftwarecomputers，especiallyt

5、hesmallandmedium-sizedonesduetothelimitoffirmsize，managementleverandthefinancialcapacity．Itbringsambiguitymarketingtargetposition，alsothemarketingactivitiesareaimlessandoutoforder．Themainreasonisthelackadeepunderstandingoftheimportanceofmarketingstrategy，thelackofthescien

6、tificguidanceofthemarketingconcept．thispaperbrieflydescribesthemajorsoftwareproductsforthetelecomindustry，andanalysisandsummarizessomecommonproblemsinsoftwaremarketing，suchaslackofflexibilityinprice．setting，asinglesaleschannel，promotionaging．analyzesthetelecomsoftwarecomp

7、uters’macroenvironmentformthefourperspectivesofpolitical，economic，socialandtechnicalfollowthePESTmodel，analyzesthetelecomsoftwareindustrycompetitionbyMichael‘Sfiveforcesmodel．Thepaperputforwardsomesuggestionsonhowthetelecomsoftwarecompanytodevelopaneffectiveimpactonthemar

8、ketstrategiesandtactics，BasedontheanalysisandthroughacaseofZhongBoinformationTechnologyResearchI