欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:14611030
大小:206.11 KB
页数:30页
时间:2018-07-29
《软件企业市场营销策略研究—以浙大恩特网络科技有限公司为例》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、内容摘要软件业作为我国信息产业的核心,在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用,其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出,已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。软件产品的营销是软件产品的继续开发与公司生存的关键步骤。软件产品与一般的产品相比较所独有的特性:产品与服务边界模糊;不具重复购买能力;产品边际成本基本为零;知识性与智力性;继承性和持久性等。这就决定了软件产品与一般产品的营销策略的不同。本文以恩特软件公司为例,在面对企业内外的环境提出软件产品的一些营销策略:提高产品差异化;自助餐功能;分级定价与分模块定价;加强公共关系营销;加强企业间的联合促销;市场培育;长久
2、市场培育寻找创利点;口碑营销;注重人的培养;培训策略等等。论文通过恩特公司全体员工的头脑风暴法,分别列出产品销售的优势、劣势,加之外部环境给产品带来的机会与威胁,用SWOT分析法分析各种条件,根据结果帮助企业带来比较正确的营销策略选择。关键词:营销策略、头脑风暴、SWOT分析、公共关系营销ABSTRACT中国最大的论文知识平台www.lwxiezuo.comSoftwareindustryisthecoreandsouloftheinformationindustry.Ithasalreadybecomethefocusandstrategiccommandingpoin
3、tinthenewroundofinternationalcompetitions.Softwareisabsolutelynecessaryinpeople’sdailylivesandhasbecomequiteindispensabletothecompany.Marketingofsoftwareproductsisacriticalsteptothecontinuedevelopmentofthesoftwareproductsandthesurvivalofacompany.comparedtotheproductsingeneral,theuniquecha
4、racteristicsofSoftwareproducts:fuzzyborderproductsandservices;donothavethepurchasingpowerofrepetition;basicallyzeromarginalcostproducts;ofknowledgeandintelligence;inheritanceanddurableandsoon.Thatiswhythesoftwareproductsandgeneralproductsareofthedifferentmarketingstrategies.Inthispaper,En
5、tersoftcompanyasanexampletoEntebbe,Enterprisesinthefaceoftheenvironmentbothinsideandoutsideanumberofsoftwareproductsmarketingstrategy:toincreaseproductdifferentiation;buffetfunction;classificationsub-modulepricingandpricing;strengthenmarketingpublicrelations;tostrengtheninter-firmco-promo
6、tion;marketcultivation;alongtimetocultivatethemarketlookingforprofitabilitypoint;word-of-mouthmarketing;payattentiontopeople'sculture;trainingstrategyandsoon.AllthepapersthroughEntebbestaffbrainstorming,productsales,respectively,arelistedinthestrengths,weaknesses,coupledwiththeexternalenv
7、ironmenttotheproductopportunitiesandthreats,SWOTanalysiswithanalysisofvariousconditions,accordingtotheresultsofcomparisontohelpenterprisesSelectthecorrectmarketingstrategy.Keywords:marketingstrategy,brainsstorm,swotanalysis,PublicRelationsmarketing中国最大的论文知识平台www.lwx
此文档下载收益归作者所有