软件企业市场营销策略研究—以浙大恩特网络科技有限公司为例

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1、内容摘要软件业作为我国信息产业的核心，在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用，其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。软件产品的营销是软件产品的继续开发与公司生存的关键步骤。软件产品与一般的产品相比较所独有的特性：产品与服务边界模糊；不具重复购买能力；产品边际成本基本为零；知识性与智力性;继承性和持久性等。这就决定了软件产品与一般产品的营销策略的不同。本文以恩特软件公司为例，在面对企业内外的环境提出软件产品的一些营销策略：提高产品差异化；自助餐功能；分级定价与分模块定价；加强公共关系营销；

2、加强企业间的联合促销；市场培育；长久市场培育寻找创利点;口碑营销；注重人的培养；培训策略等等。论文通过恩特公司全体员工的头脑风暴法，分别列出产品销售的优势、劣势，加之外部环境给产品带来的机会与威胁，用SWOT分析法分析各种条件，根据结果帮助企业带来比较正确的营销策略选择。关键词：营销策略、头脑风暴、SWOT分析、公共关系营销ABSTRACT中国最大的论文知识平台www.lwxiezuo.comSoftwareindustryisthecoreandsouloftheinformationindustry.Ithasalreadybeco

3、methefocusandstrategiccommandingpointinthenewroundofinternationalcompetitions.Softwareisabsolutelynecessaryinpeople’sdailylivesandhasbecomequiteindispensabletothecompany.Marketingofsoftwareproductsisacriticalsteptothecontinuedevelopmentofthesoftwareproductsandthesurvival

4、ofacompany.comparedtotheproductsingeneral,theuniquecharacteristicsofSoftwareproducts:fuzzyborderproductsandservices;donothavethepurchasingpowerofrepetition;basicallyzeromarginalcostproducts;ofknowledgeandintelligence;inheritanceanddurableandsoon.Thatiswhythesoftwareprodu

5、ctsandgeneralproductsareofthedifferentmarketingstrategies.Inthispaper,EntersoftcompanyasanexampletoEntebbe,Enterprisesinthefaceoftheenvironmentbothinsideandoutsideanumberofsoftwareproductsmarketingstrategy:toincreaseproductdifferentiation;buffetfunction;classificationsub

6、-modulepricingandpricing;strengthenmarketingpublicrelations;tostrengtheninter-firmco-promotion;marketcultivation;alongtimetocultivatethemarketlookingforprofitabilitypoint;word-of-mouthmarketing;payattentiontopeople'sculture;trainingstrategyandsoon.AllthepapersthroughEnte

7、bbestaffbrainstorming,productsales,respectively,arelistedinthestrengths,weaknesses,coupledwiththeexternalenvironmenttotheproductopportunitiesandthreats,SWOTanalysiswithanalysisofvariousconditions,accordingtotheresultsofcomparisontohelpenterprisesSelectthecorrectmarketing

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