沈阳联通公司gsm业务营销战略的研究

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1、分类号UDC密级1933959学位论文沈阳联通公司GSM业务营销战略研究作者姓名指导教师申请学位级别学科专业名称论文提交日期学位授予日期评阅人胡峰冷克平副教授东北大学工商管理学院硕士学科类别管理学工商管理2008年1月10日论文答辩日期2008年1月18日答辩委员会主席赵希男教授赵晓煜副教授、马世骁教授东北大学2008年1月．／‘●●●J●●●1●l●lJ●-■卜≯。_ADissertationinMBAI：l’之TheStudyofMarketingStrategyofChinaUnicomShenyangBranchb

2、yHUFengSupervisor：Vice—professorLENGKe—pingNortheasternUniversityJanuary20081～H，，●t弋一]●’一k‘t，●-7了，¨1～●pI独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢；∞恧。学位论文作者签名：日期：学位论文版权使用授权书本学

3、位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。(如作者和导师不同意网上交流，请在下方签名；否则视为同意。)学位论文作者签名：签字日期：导师签名：签字日期：1，’k■-’j≯～弋譬．-东北大学硕士学位论文摘要沈阳联通公司GSM业务营销战略研究摘要自从中国联通公司运营CDMA网络以来，GSM业务一直隐藏在CDMA的光辉之下。但是GSM业务创造了庞大的用

4、户群，贡献了充沛的现金流，是中国联通公司的摇钱树。沈阳联通公司GSM业务近年来快速发展，2006年和2007年连续两年主营收入增长同期比超过10％。本文运用战略管理理论和竞争结构分析理论，通过对沈阳联通公司外部所面临的宏观环境、通信行业环境及GSM业务市场需求的分析，辨别出企业所面临的机会和威胁；并对沈阳联通公司内部的资源能力进行了评估，找出企业的优势和劣势；再围绕公司的战略目标，借助SWOT分析方法，提出了沈阳联通公司GSM业务应该采取最优成本供应商营销战略。在分析过程中，根据中国联通的整体品牌规划，通过市场细分发现了新

5、的目标市场，并提出了具体的开发策略。本文提出了“集团市场漏斗"这个业界新概念，建议沈阳联通公司重视GSM业务集团市场的营销工作。本文还对营销战略的实施阶段的保障措施和营销战略的控制措施做了探讨。本文的研究成果对于了解沈阳地区移动通信市场的现状及对沈阳联通公司GSM业务的发展具有重要的参考意义。关键词：移动通信；GSM；营销；战略-II·●■'_■I‘'}?；}’、～-f●1东北大学硕士学位论文AbstractTheStudyofMarketingStrategyofChinaUnicornShenyangBranchAbs

6、tractSinceChinaUn／comstartedoperatingitsCDMAnetwork,TheGSMbusinesshasbeencoveredoverunderthesplendorofCDMA．AlthoughGSMnetworkissupposingamassivenumberofcustomers，contributingplentifulcashflows，whichisthecashcoWofChinaUnicorn．TheGSMoperationsofShenyangBranchhasbeen

7、inrapidgrowthinrecentyears，theincomeofGSMhasachievedmorethan10％growthcomparingwithpreviousyearconsecutivelyin2006and2007．Thedissertationutilizedthetheoryofstrategymanagementandcompetitionstructureanalysistodiscovertheopportunitiesandthreatsthatthecompanyisfacing,u

8、nderthescenarioofmacroeconomicenvironment,telecommunicationbusinessenvironmentandGSMmarketdemands．Alsothedissertationevaluatesinternalresoul'ogofChinaUn